烟草在线专稿　　春节是卷烟消费旺季，大大拉升了卷烟销售，提升了卷烟的结构，春节已过，卷烟销售回落，我们该怎么做？该注意些什么？在这里我就说说几点给大家参考参考。

　　一、注意做好库存盘点

　　做好库存盘点工作，是节后经营的一件大事，做到对库存了然于胸。明白自己的库存还剩多少，主要是什么品种、品牌，周转数量大的烟还有多少，这样做才能保证自己的库存合理，不缺货少货，

　　二、注意卷烟经营安全

　　春节前，零售都来开春节卷烟指导培训会，明白春节期间卷烟经营安全。伴随着紧张的春节销售结束，有些客户开始放松警惕，认为顾客不多，自己看得过来。孰不知这段时间抢骗的、掉包的同样出现。不仅仅是这样，盗窃也经常发生。

　　首先，要及时把烟款、货款存入银行或者转移到安全的地方，高档卷烟也要妥善保管，，在斗江的一个客户，没有注意做好卷烟的保存管理，近日被偷了5000多元的卷烟。

　　三、注意调整销售结构

　　过年亲朋好友来往，不仅仅带动了卷烟销售量的提升，同时也提高了卷烟的销售结构。而节后期间，卷烟随着销售氛围的降低进入了一个逐渐下滑趋于回归的阶段，在此期间，大家储备卷烟还是要紧跟市场形势，调整销售结构。避免卷烟积压资金周转出现问题，

　　四、注意不要降价销售

　　节后卷烟销售降低，有些客户高档卷烟销售缓慢，货库存积压，会利用降价来回笼资金，这是非常不可取的。烟草公司制定的统一零售价格，起到保护零售户利益的作用，降价会导致卷烟销售秩序混乱，大家都降价，你少五角，我便宜1块，那么最后卖烟就没有利润了，假烟就有了可乘之机。

　　五、拒绝回流烟

　　节日过后，往往在市场上会有很多“回流”烟，这些烟主要是互相送礼的卷烟，有些人就把这些烟常常会以低于进货价的价格卖给零售户，见到这些烟难免会起贪欲之心。在这里请大家注意，这是不规范的行为，首先这些烟很可能是假冒伪劣的烟，就算是真品也不符合烟草专卖法的法律法规，这是属于非渠道进货行为，一旦查处，就要受到相应处罚。