烟草在线吉安消息　　近日，江西省吉州区分公司结合当前卷烟经营情况，从四个方面加大工作力度，提升客户经理指导经营水平。

　　一是在营销能力方面。组织客户经理通过对辖区内消费群、客户经营方式进行深入调查，对各品牌在辖区内覆盖率、价格波动情况、客户营销情况进行详细分析并提供准确的营销数据，能够更加准确地掌握各片区的市场特点及品牌发展机会。

　　二是在营销技巧方面。根据部分零售客户经营品牌单一、结构层次较低，且对自己的卷烟销售没有规划等问题，要求客户经理重点给其讲解一些营销方面的技巧，帮助他们在经营卷烟的同时提高适应市场竞争的能力。

　　三是在品牌推广方面。在新品牌上市时，要求客户经理及时反馈客户意见建议、销售情况等信息，努力做好新品推荐及品牌置换工作；在卷烟销售上，规范运作，执行好市局营销中心的营销策略，达到推销新品和提高零售户盈利水平的双重目的。

　　四是在营销工具方面。由于部分零售户对自己经营卷烟的盈利情况并不清楚，要求客户经理通过“135”工作法，结合《零售客户经营建议书》，帮助其分析卷烟销售的特性，让客户了解自己的卷烟销量、结构、品牌情况、库存状况等，进一步调动其销售积极性和盈利水平。