烟草在线专稿　　春节前后正是销售旺季，是零售店提高赢利水平的有利时机。可是，对于很多位于学校附近、工地附近的零售店来说，这时却是一个瓶颈。因为学校放假了，工人们也放假回家过年了。学生客源减少，而且受位置影响，流动客源也相对少一些。那么，这时候该如何突破瓶颈、抓好经营呢？我们又有什么应对之策、解决之道呢？下面就邀请几位烟酒店开在学校附近的零售户朋友来畅谈一下吧！

　　卷烟零售户：李东丽

　　我的店铺开在板仓小学附近，平时店里的生意做的不错，但是一到过年学生放了寒假，店里就冷清了许多。看着春节人流量那么大，总不能停止营业吧！我通过仔细观察，发现孩子们即使放了假，但是需要买的学习用品还是不少的。

　　2015年羊年，于是，我就在孩子放假前，去县城印制了一批带有羊年图案以及自己店名和联系方式的贺年卡，贺年卡上写了一些祝福的话语，而且把自己店铺在放假期间的优惠活动也写在上面，“我店在放假期间，逢周五、周六下午，3：00—4：00期间，实行优惠活动，凡是持贺年卡来店里购买任何一样学习用品的，都免费拍照两张，照片随走随送。”我就把这些贺年卡，在放假那天发放到小学生以及学生的家长手中。

　　到了假期期间，孩子们都舍不得丢掉这些精美的贺年卡，并且早早的拿着贺年卡，来店里购买需要的学习用品，还有不少孩子拉着自己的家长来我店里购物，有的学生家长看到自己家里需要的商品，都顺便买了一些带回去用。

　　寒假期间，小学生刘晖的爸爸和孩子一起来我店里给孩子买玩具，孩子在店里货柜上选择自己喜爱的玩具，家长来到卷烟柜台前，挑选自己喜欢的香烟。这时，刘晖的妈妈打来电话告诉他爸爸，不要忘了顺便买几条黄金叶（红旗渠）回来，说他父亲喜欢抽烟，但是老人平时抽的都是6元的双喜（国际），过年了也给老人提高点档次，就买两条10元一包的黄金叶（红旗渠）吧！这时刘晖的爸爸就买了两条黄金叶（红旗渠）和自己喜欢抽的云烟（大紫）。我店经过我这么一“折腾”原本“冷清”的店铺生意，也变得顿时热闹非凡了。

　　卷烟零售户：赵淑娟

　　我的超市也开在学校附近，往年店里每到学生放假生意也就像放了假一样，突然就就失去了以往红火的销售场面，这让我一筹莫展，但是看着人家都开着门自己也不能关门歇业吧！后来我发现孩子都虽然放假了，都是也有好多同学舍近求远过来买文化用品等商品。于是我就想了一个办法，在没有放假之前，我就印制了一批假期购物优惠卡，上面印制了许多新奇特玩具的照片和本店的信息。上面清楚的写着：“寒假放假期间持本店的购物优惠卡来本店购买任何商品均可以享受八折优惠，消费到多少元送什么样的玩具等信息。来店里消费的顾客均有礼品相送。”逐一发放给前来购物的小学生和接学生的家长们。

　　到了假期，一些学生为了得到卡片上的玩具，都舍近求远的过他店里来购物，好多家长购物也经不起孩子想要玩具的心理就带孩子过来购物，这样一来，我店里的烟酒生意也在学生用品和玩具的带动下火了一把！“寒冷”的假期也变得“温暖”许多。有不少的孩子还拉着亲戚朋友家的孩子，甚至家长们来我店里选购自己喜欢的东西，家长们，看到我店里购进的新品低焦油卷烟比较多，就会走近卷烟柜台旁边买上几包，打发一下时间，让孩子们自由的在里面选择如意的商品。

　　卷烟零售户：牛育英

　　那是在去年寒假期间，我们店铺附近的几所学校都已经放寒假了，店里生意明显萧条了许多。于是，我就和丈夫商量，就针对一些老在我们店里消费的初中学生，进行一场拔河比赛，比赛结果公布在店门前的小黑板上，并设一等奖2名，二等奖3名、三等奖5名，奖品有我和丈夫来负责提供和发放。这种拔河比赛活动举行之后，我们的小店改变了以往寒假冷清的销售局面，店里人气大增。店里货架上摆放的各种小吃、学生用品、等明显有所提高，由于来看热闹的不少是学生的家长，他们在观看的同时，还会进店买上几包香烟抽抽呢。

　　春节过后，我对这次活动进行了大盘点，除去我店给学生发的奖品之外，还赚了一笔收入。学生们乐了，家长们也感到很开心，比赛结束后，还有不少家长建议我店今后经常要开展各项有利学生的比赛。多培养孩子的积极性和上进心。

　　2015年，寒假期间我打算举行一场大型的猜谜语活动，来活跃店里的热闹气氛。增加店里的知名度和美誉度。

　　卷烟零售户：张自玲

　　我的小店距离学校30米处，由于平时接学生的家长都从我店门口路过，我平时对这些孩子的家长也都慢慢认识了，要是遇到下雪天，他们来接孩子时，孩子还没有放学，我都会把他们喊到我的店里来喝点茶暖和一下。时间久了，他们感觉我这个店主真是个热心人，即使学生放假了，不来学校接送学生了，春节家里招待客人需要烟酒大老远绕道也要到我店里来买。

　　作为店主与顾客以心交心使我尝到了甜头，在今后的经营中我一定要与学生家长搞好关系，使店里的生意无论学生放假与否都做得红红火火！

　　结语

　　开店做生意，店铺开在学校门口也好，没在学校门口也罢。作为店主，只要我们巧花心思，多占在顾客的角度出发，想顾客之所想，帮顾客之所需，做小孩生意或者做大人生意，照样都很火爆。祝福各位老板在2015年到来之际，生意兴隆！万事如意！！