烟草在线专稿　　在节前走访市场时，常常听到零售客户抱怨：“烟草公司怎么了，畅销品牌量怎么那么少，都不够卖！”甚至还有人怀疑，紧俏烟都被烟草公司控制了，不给货他们。其实，烟草公司的所有卷烟从入库到销售都实现了电脑操作，根本不存在有货不卖或批条批给谁的问题。那么随着节前货源供应日益紧张，为保证节日期间有货卖，零售户到底该怎么办？

　　作为一名有多年工作经验的烟草公司工作人员，建议经营户可以尝试采取以下措施加以应对。

　　一、要有提前储备意识。尽量腾出资金，提前一个月开始备货，虽然会占用一定的资金，可是到过节时基本都能销得出去，还能带动其它商品的销售。

　　二、转变经营观念，积极培育新品牌。当一个品牌货源不足时，烟草公司会及时地引进相同档次的名优品牌来满足市场需求。广大零售客户要改变为了眼前利益而不愿培育新品牌的观念，积极主动了解最新品牌信息和烟草公司卷烟供应的新动向，配合烟草公司做好新品牌培育，把同档次的产品推荐给顾客，这样既解决了货源不足的问题，又发展了新的利润点，何乐而不为。

　　三、讲究培育技巧，提高品牌培育能力。新品牌上市之初，烟草公司都会花很大精力做好宣传和引导工作。大家可以通过客户经理、广告等掌握新品牌的相关信息（如包装、口味、品质、生产厂家等），做好对消费者的宣传推荐和引导，避免因紧俏品牌量不足导致消费者不满意。

　　四、订烟结构要合理。广大零售客户需明白适销对路的品牌绝不会只是一个，在日常订烟时，结合店里销售情况，订烟覆盖高中低档烟，形成一个合理的卷烟零售体系，以免因为自身订烟结构不合理而造成“不够卖”的假象。

　　五、结合自身实际，积极配合客户经理，提前提交卷烟需求。当客户经理上门采集卷烟需求时，零售客户应积极配合客户经理的工作，结合自身实际，提报卷烟需求，这样在节前货源紧张时，可尽量减少因货源紧张而造成的烟不够卖的情况。