烟草在线专稿　　我在经营之余，特爱读书看报，尤其是我们烟草行业媒体。这样，既打发了经营之余的无聊时光，又丰富了我的零售生活。通过阅读，我学到不少新的经营方法和销售技巧，为更进一步经营好烟草积累了一定的专业知识。

　　当看到细支香烟将成为当代消费新时尚、流行新趋势时，为了抓住新的商机，当我们这儿的“泰山（心悦）”一上市，我很爽快地就订购了3条。

　　记得当时，送货员刚把烟给送来，烟还在柜台上散放着呢，这时恰巧就从店外边走进一个眉清目秀的漂亮女孩，我一看是我们附近纺织厂的女工杜丽。她走到香烟柜台前，立马就被这“泰山（心悦）”的独特包装给吸引了，她目不转睛的在看，一副很沉迷和专注的样子。见此，我赶忙笑着推介道：“你来的真巧，这是我店新进的一款‘泰山（心悦）’细支烟，经最新科技的研发和打造，使这款香烟更时尚更典雅，是紧跟时下发展的新趋势精心推出的一款兼具‘茶甜香’风格的细支香烟。你看这烟简洁素雅的页面，多么清新和脱俗，境界显得是多么深远一一超凡脱俗。我看，光这独特的包装就会叩开不少有识之士的心扉一一尤其是像你这样高雅的女孩。”我笑着向她讲道。她高兴地说：“这么美的香烟，先给我拿两盒呗，我先品尝品尝。”

　　“泰山（心悦）”被我摆在店内醒目的位置，看到追求新潮、崇尚品味的吸烟者我看到入店，我就精心向其推介，没想到，这3条烟摆在店里仅用了2天的时间竟被全部销售完毕，细支烟出奇的热销，超出了我的预想。我就赶紧加大细支香烟的订购数量，以满足已逐步培养起来的消费群体。后来“泰山（佛光细支）一上市，我在“泰山（心悦）”旺销的基础上，首次就订购了5条先在店里试销。

　　机械厂老板蒋为是抽省外某品牌烟的铁杆粉丝，这天他来买烟时，我就郑重地向他推介起了“泰山（佛光细支）”香烟：“蒋老板，你们当老板的接受新事物快，你看我店特意为你们这样的老板新进了一款，最近泰山集团才精心研发出来的‘泰山（佛光细支）’，不少人都尊称她为‘小佛光’。‘佛光’在手，寓意平安吉祥，你们做老板的若是抽这香烟，生意定会更加兴旺发达。你看这烟的紫黑色调，这可是在秦汉时期，皇室所尊享和独有的。‘泰山（佛光细支）选用这种色调，足可见证对这款烟的独具匠心一一不同非凡。我看，你来一盒先抽抽呗！”

　　蒋为端详着手里的这盒“泰山（佛光细支）对我说：“这烟的包装是显得特别尊贵，好！我今天就不抽那XＸ香烟了，就抽你推荐的这款细支烟。嗯，抽细支烟还是当今新时尚，我今也时尚一把，哈哈！”他特别兴奋地笑着走出了店门。

　　此后，蒋老板一跨入我的店内，就显得兴奋依然，他还高兴地跟我说：“真神了，我们当地的这款‘泰山（佛光细支）烟，我抽着嗓子感到特别舒适，这‘茶甜香’风格的烟真不错，我家夫人还说我衣服上的烟味都没有了...这可能与我抽的这烟有关系，从今后，我就专抽‘泰山（佛光细支）了，呵呵！”

　　我首次推介新款细支香烟，就轻易而举地改变了一个老板的品吸习惯，这大大出乎了我的意外。这更增强了我推介“泰山（佛光细支）的信心。接下来，我更注意观察顾客的品味与抽烟习惯，有针对性地向潜在顾客推介细支香烟，经过我首轮的推广，店里新进的5条“泰山（佛光细支）在不到一周的时间里就被顾客们给清空了。在不断宣传和推介中，抽细支烟的消费群体在不断壮大，市场前景显得尤为喜人。

　　至此，我才体会到通过学习可以改变生活的道理。只有不断学习烟草行业等相关媒体报刊推介的售烟方法与技巧，宣传与推广起香烟来才会得心应手。我认为只有不断吸取新知识、新理念，我们的零售生活才会更精彩，我们的经营世界也才会更加豪迈！