烟草在线专稿　　我的小店开在农村，近年来感觉开店“亚历山大”，因为店铺的周围开店的人越来越多，形成了一股恶性竞争的态势。我们一条街烟酒店大约开了十几家，好像我被他们包围在中间了。店里闲暇之余，和周围的同行聊天时，一谈到店里生意咋样？同行们个个直摇头，大家都感叹：“竞争激烈啊，生意真的没有前几年好做了呀！烟酒店所经营的商品价格基本都是“透明的”。我便和他们谈起我开店几年来的经营策略来。

　　策略一、盘活小店资金保持顺畅流通

　　我的店开在农村，每天面对的流动顾客较少，大都是村里的村民来这里消费，到了春节期间，才渐渐有点流动顾客进店购物。要认识自己店铺的薄弱环节，必要时加以改进。一般情况下，小店的资金比较欠缺，没有大店资金雄厚，不能积压太多的货物，那么我们一定要想办法来盘活资金，提高资金的周转，那么我们就得有一双慧眼，要看准形势，也就是说，哪种商品或者卷烟在周围最畅销，顾客点着要的多，需求量大，我们就要加大备货量，把这些购进回来的卷烟尽快的销售给顾客，这样就可以腾出资金，然后在订烟的时间里抓紧再订购一些。再推荐给顾客，顾客通过口碑相传，都会来店里购买，这样一来，就加快了卷烟销售的速度，资金就不会积压，就能保持畅通。

　　策略二、集中优势商品突出店里主次

　　农村小店，面积一般比较小，我们在购进商品的过程中，要有目的的去购进，不能眉毛胡子一把抓，一些不太好卖的商品最好不去购进。有的烟酒店里地方比较小，顾客进店连个下脚的地方就没有，脏兮兮的，平时不注意主次分明，晕着头只顾购进，有时候顾客来买四下乱翻，也找不到。我的店虽热不算太大，但是我在进货的过程中分清主次。比如说卷烟吧！，我力争品牌上柜齐全，从顾客嘴里淘商机，多数顾客说好抽的卷烟我都会多购进一些，对于不太好卖的卷烟，我也做到有货，也就是说少进点，满足顾客需求。我还将卷烟按高中低档分柜储存，顾客需要那种卷烟我都会随手给顾客拿出来。杂乱无章的商品我店里基本没有，这样可以突出我们店主对货物的针对性。从而以干净整洁的店面来满足顾客的购物需求。

　　我将店里所有的商品都归类集中摆放，顾客需要的商品能够一眼看到，比如说，我将购进的饮料规划了一个饮料区，而且将各种饮料有序摆放，顾客需要时直接就可以给他拿来，省去了来回折腾的时间。我将易碎的鸡蛋放到顾客不容易碰到的地方，以免顾客不小心碰到惹来不必要的麻烦。这样也是对顾客的一种尊重。

　　策略三、敢于购进新品牌销售聚客源

　　大家都知道，新品卷烟刚开始不好卖，需要我们店主费神费力地去给顾客推荐，他没有畅销卷烟好卖。因为新品卷烟知名度不高，顾客一时很能得到认可，所以我们店主在客户经理推荐时，大都不愿意去购进。但是我作为农村的店主，我对新品卷烟的认可度比较高，因为我店里喜欢购进新品卷烟，又因为新品卷烟也可以拉拢一部分新客源，并不是没有人去购买，近年来，我店紧跟时代的步伐，与时俱进，店里也购进了不少低焦油的细支卷烟，这些新品低焦油细支卷烟，深受不少小青年们的喜爱。当其他店里开始购进时，我店里已经培养了一批客源。所以，每次咱们烟草公司只要有新品卷烟上市，客户经理就会告诉我，我第一次一般购进的不多，大都是5条左右，既不会积压，又占用资金不多，还能带动店里其它商品的销售，所以新品卷烟为我店增添不少色彩。

　　再说现在投放的新品卷烟的利润也比老牌同价位卷烟的利润高很多，新品卷烟顾客搞价的也很少，也让我们零售户“有利可图”。只要推出去就有可能培育一个热衷于这款卷烟的新顾客，所以，新品卷烟的上市也是我门零售户的一个不可多得的商机啊。我们面对新品卷烟不能犹豫不能彷徨，要敢于购进。

　　总之，作为一名零售户，我们开的店铺不管是大还是小，都得讲究经营策略，不能过于盲目，这样在经营中才不至于被动，做起生意才能一帆风顺，店里的生意才会红红火火！