烟草在线专稿　　又是一年春节至，又是年货旺销时。随着“羊”年的年味越来越浓，各大厂家忙着生产年货，我们零售商户也在准备着年货待卖，而顾客对置办年货更是兴奋异常。俗话说：“人们一吃了腊八粥人们就开始糊涂了”，也是就说办年货的人们就开始乱购年货了。眼下，我们不少零售户也都加入了年货促销的队伍中去，各大超市，想尽一切办法，大喇叭哇哇叫，每天都要推出各种优惠活动来吸引顾客的购买欲望。作为零售户，我们的首要任务就是要把备货的工作做好，只有备足货源，我们才能更好地应对春节销售黄金期。那么在年底备货中，我们该如何把握好进货的“关口”呢？下面就请几位零售户朋友来畅谈一下：

　　河南卷烟零售户：张自然

　　第一关：备货记住档次提

　　我的店开在一个小集市上，这里人流量较大，平时人们的消费水平不算太高，但是到了春节合家团员之日，在外的亲属都要纷纷赶回来过年，他们的需求都要比平时提高不少。所以今年在备货的过程中，对于店里经营的各种规格的卷烟。我还要加大备货量，但是现在条件好了，有不少顾客过年都要买上几条高档的卷烟，今年我准备把零售在30到50元一包的卷烟也备上20几条，好酒也备上几箱。鸡蛋类，我把柴鸡蛋、“洋”鸡蛋都购进了不少，并且还够了一些漂亮的礼品蓝，像这些商品我们必须多样化购进。来满足不同顾客的不同需求。

　　所以我感觉春节这一个关口我们也一定得把握好，总之，在备货的过程中，在商品价格方面一定要比平时有所提高。

　　陕西卷烟零售户：唐小明

　　第二关：严把货物质量关

　　春节需求量大增，一些不法分子开始趁机兜着卷烟来店里忽悠。作为零售户，我们一定要擦亮眼睛，不能脑子一热忽视了烟草公司的规定，贪图便宜从一些小道进货，造成店里信誉“打折”。我们必须坚持从烟草公司进货，对于店里的其它商品，我们也不能掉以轻心，要索取供货商的联系方式，或者签订退换协议，要么压他们一部分资金，坚决不能让一些不法分子钻了空子，保证货物的质量，主动对“三五”商品说“不”我们坚决把一些假冒伪劣商品拒之门外，才能赢得顾客对我们小店的信任，才能赢得回头客。

　　山东卷烟零售户：陈红玉

　　第三关：生产日期记住看

　　去年，我在备货的过程中都吃过亏，因为当时店里实在太忙，供货商送来的货物，我只清点了数量，而没有看箱子下面的生产日期。把一件过期的牛奶卖给了邻居，当邻居拿着牛奶来店里找我的时候，我才发现仓库里面还有一些也是过期的，无奈之下向邻居道了歉。

　　今年春节无论再忙，我也一定要看购进货物上面的生产日期，和保质期，确保店里货物的安全感，对于一些过期或者临期的商品一定要杜绝，坚决不能让过期、“三五”的商品渗入店里，使顾客买着放心吃着顺心，过个祥和的春节。

　　湖北卷烟零售户：张会娟

　　第四关：减少积压勤购进

　　去年，离我家不远的同行，由于盲目备货，把某一品牌的牛奶购进了一大堆，店里放不下，就堆到仓库里，搞的仓库进不去人。然而店里过了春节还有那么多货物没有卖出去，导致大量积压，占用资金，眼看就要进夏季需要的啤酒，他年内的牛奶还没有卖完，店里造成严重损失。

　　所以，我们不能太贪多了，要把握好自己店里的销售量，勤购进，一方面减轻了店里库存的压力，另一方面也盘活了店里资金，何乐而不为呢？

　　安徽大庆卷烟零售户：张一重

　　第五关：春节以防糊涂账

　　作为零售户，我们店里的货物品种繁多，有的客户就卷烟单品就有100多种，还不说店里的其它商品。俗话说“好记性不如赖笔头”，我们再好的头脑也不如用笔记下来好，这样避免错账和顾客发生摩擦，顾客与我们店主，我们店主与供货商，在资金允许的情况下尽量结清账目，以免造成混乱，所以我们零售户该给供货商结清的就尽量结清，减少麻烦事情发生，提高店里的知名度和信誉度，提高店里的人气。

　　结语

　　听了各位老板的发言，我备受鼓舞，是啊！春节好商机，备货正当时，作为当下一名零售户，备货卖货已经成为我们每天一成不变的事实。随着人们生活水平的不断提高，我们零售户也要紧跟形势不放松，备货我们也需要与时俱进，做到推陈出新，使店里的客源不至于流失，这样店里的利益才能最大化。祝大家在新的一年里生意兴隆，心想事成，赚个钵满溢出！