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江苏射阳:借力客户分类宣传 拓展品牌培育空间(图)

2015年02月06日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高
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  烟草在线射阳消息  为加大重点品牌培育力度,推动行业知名品牌战略的落地实施,近日,江苏射阳分公司借力客户分类宣传,有效拓展品牌培育空间,促进卷烟销量稳步提升。

  选择重点客户。选出七大业态相应的重点品牌培育大户作为重点宣传对象,充分发挥重点品牌培育大户的示范、引领、导向功能,再让重点客户做“教员”,充分发挥“传、帮、带”作用,带动引领区域客户参与品牌培育,达到“培训一批、指导一片”的效果。

  突出宣传内容。按四大模块进行重点宣传,即从分类维度宣传零售业态、市场类型、卷烟经营;对卷烟经营评价主要宣传卷烟购进量、购进额及合作水平的权重分;客户分档由原来的大、中、小调整为5档;按市场类型和分级组合体现客户货源分类标识。

  促进品牌培育。借助客户分类的宣传,让客户对销量规模、销额规模、合作水平的权重有了新的认识,特别是品牌培育在提档升级中的作用,促进一大批中小档零售客户通过参与品牌培育提升客户类别档次,拓展品牌培育空间,促进区域销量稳步提升。

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