烟草在线专稿　　他是一个零售人，在零售这条路上他摸爬滚打了几十年，岁月在他的脸上刻下了深深的印痕，可是他的心中依然充满了滚淌的热情与执著。面对惨淡的人生，很多人都说他真是了不起，只要一提起他，熟悉的人都会竖起大拇指。从人们的评价中，我们可以发现他是一个勇敢顽强的人。这个人就是孙冬力，一个普普通通的零售户，虽然历经人生的坎坎坷坷，可是他依然没有退缩，依然没有悲观。他凭借顽强的毅力取得了一个个惊喜。孙冬力是绥棱县林业局的个体户，多年来他兢兢业业，奋力拼搏，用自己的勤劳与智慧抒写了人生壮丽的诗篇。

　　小时不幸被误诊

　　孙冬力是一个命苦的人，小时候由于发烧多日，当地的大夫只是给他吃了一些退烧药，并没有采取其他的措施，这直接导致了病情的加重。后来，由于高烧不退，他一度昏迷，家人这才将他送到了医院。经过医生的抢救，孙冬力这才被从死亡线上拉了回来。可是却留下了后遗症，他患了严重的肺病。当时家里条件很不好，为了给他治病已经花掉了所有的积蓄，然而他的病情依然很重。孙冬力的父亲就四处借钱，虽然钱了一大笔债，可是最起码可以让孩子正常地生活。孙冬力渐渐地长大，可是身体一直不太好，学习也不敢太卖力，因为自己一旦太累，那么身体就会不适。这样的日子持续了几年，一直到中学毕业，孙冬力才开始干活。中学毕业后，他实在不想继续念下去了，一方面自己成绩不理想，另一方面他不想让家里再支付这笔费用。于是，他选择了离校。那个时侯，他们家住在农村。家里有一亩三分地，孙冬力就开始和父母到地里干农活。虽然很辛苦，可是他硬是咬着牙停了下来。他是一个懂事的孩子，他深知父母为自己付出的太多，所以自己想回报他们。尽管苦和累，可是他从来都不提一个字。父母起初还很担心，可是渐渐地就习惯了。于是，孙冬力成了家里的劳力。由于自己年龄的增长，再加上几年的锻炼，他的身体素质好了不少。也许，这就可以弥补一下曾经的伤害啦。那一刻，孙冬力对未来充满了信心。

　　卖粮被骗心懊恼

　　为了赚钱，孙冬力打算扩展家里的土地，经过多方联系，他买了十亩田地，打算大干一场。父母看到儿子能够独自撑起一片天空了，都非常高兴，同时也特别支持他。父母拿出了家里的全部积蓄，同时还借了一笔，就这样他们打算轰轰烈烈地干一场。一开春，他们就比别人家先忙活起来，又是扣棚，又是翻土，孙冬力整天都忙在地里，为了方便干活，他在地里盖了一个木屋，这样自己就可以随时住在那里，一方面看护，另一方面干活。那个时侯，孙冬力简直就成了一个泥人，衣服脏兮兮的，风吹雨淋让他沧桑了许多。父母心疼儿子，不让他这样辛苦，可是他就是不肯。一个多月的努力终于有了收获，没多久他们的庄稼就露芽了，看着长势喜人的禾苗，孙冬力的心中写满了希望。整个夏天，孙冬力更是忙得不可开交。有人开玩笑说：“你就像伺候孩子一样照顾那些庄稼，可真有你的！”听了这些话，孙冬力只是嘿嘿一笑。几个月的时间一晃而过，而孙冬力却付出了太多太多。转眼间到了秋收季节，看着那些丰收的粮食，一家人笑得合不拢嘴。为了节省开支，他们没有雇机器收割，完全是用镰刀一刀一刀收割的，虽然忙活了一个月，可是看到堆积如山的粮食，所有的付出都得到了回报。然而，孙冬力万万没有想到的是，不幸正在渐渐靠近他。在拉粮食的时候，他从四轮车上跌落下来，正巧摔到了地上的一个石头，他顿时晕了过去。等他醒来的时候，自己已经躺在医院里了。这次意外使他的腿严重骨折，虽然治好了，可是走路却变得一瘸一拐。到手的一笔钱又不翼而飞啦，想想一年多家人的辛苦付出，一向坚强的孙冬力竟流泪了。

　　另起一行从头再来

　　一连几个月，孙冬力都很难从悲痛中走出来。在亲朋好友的劝说与帮助下，孙冬力逐渐摆脱了那个阴影，投入新的生活需要勇气，看到年迈的父母，孙冬力还是从低谷中走了出来。他深知自己肩上责任的重大，虽然自己很痛苦，可是自己的痛苦在父母那里是要加倍的。想到这些，他就努力地让自己快乐起来。他笑了，父母的脸上也有了笑容。孙冬力考虑到自己的实际情况，再出苦力肯定是不行啦，必须得做点巧活。可是做什么呢？一个农村人哪里有巧活呢？后来，在一位亲戚的指导和帮助下，他在村里开了一个小卖部。这个小卖部的诞生也破费了周折，由于需要办手续，又需要进货，还需要筹备资金，一想到这些问题，孙冬力的头都大了，可是考虑到这个买卖非常适合自己，所以他就咬咬牙坚持了下去。经过一个多月的筹备工作，他的小卖部终于开业了。村里很多人都去祝贺，孙冬力还摆了两桌。大家在一起高高兴兴地欢乐了一次。对于销售，孙冬力没有经验，可是他本着实实在在为大家服务的宗旨，还是经营得非常好。孙冬力人特别善良，每到农忙季节，村民手头紧，孙冬力就赊给他们，直到秋天才去要账。看到孙冬力如此善良，村民也都被感动了。于是，大家纷纷到他那里买货，可是问题又来了，东西都赊出去了，自己用什么进货呢？孙冬力又陷入了困境之中。尽管如此，他也没有向村民要账，他就苦口婆心地跟送货商说好话，最终博得了同情，于是他们肯赊货给他啦。此刻，孙冬力有了动力和激情。冬天到了，那些村民不仅还上了欠账，而且手里有了钱，顾客再也不赊账啦，一个冬天下来，孙冬力就赚了一大笔。

　　苦尽甘来得机会

　　正在他的经营如火如荼的时候，一个送货商给孙冬力提供了一条非常有价值的信息。那个送货商和孙冬力已经成为了好友，因为每天都会有接触，他深知孙冬力是一个实在人，所以就想帮助他。送货商对孙冬力说：“城里有一个食杂店出兑，店主有急事，价钱不贵，位置还好，每年都获利不少。希望你能好好考虑考虑！”他的一番话让孙冬力心动了，这么多年来，他一直都想干大，可是一直没有机会。如今机会终于来了，当天晚上孙冬力激动得一夜难眠。第二天，他就跑到了城里去了解情况。经过一番了解，果然和那个送货商说的一模一样，此刻孙冬力又开始和店主讨价还价，最终以六万元兑了下来。可是，这六万块钱也不是小数字。家里的小卖店没有黄，而是交由妻子看管，自己则四处筹集了几万元。由于他人缘好，所以大家都愿意借钱给他。就这样，孙冬力没有太大的力就兑了下来。兑下来之后，他就开始经营啦。可是城里和乡下不同，在乡下自己并没有什么方法，因为只有一家，无论怎样顾客都得到自己那里来买。可是在城里就大不相同啦，这里的食杂店一家挨着一家，如果不会经营用不了多久就得关门。那个时侯，孙冬力很是着急，他的嘴角已经起了水泡。然而，他又是一个好学的人，他不停地向同行咨询，又多方观察与了解，渐渐地他找到了城里经营的规律。那就是，需要面带微笑地服务，此外嘴还要甜一些。于是，孙冬力真的这样做了，由于他的超市老顾客比较多，所以大家渐渐地接纳了他，并且还喜欢上了他。这些都为他的经营注入了动力。除此之外，孙冬力和搞促销，他卖烟卖酒最有一套，就是附近的老店主都自叹不如。卖酒的时候，他主打免费品尝的旗号，卖烟他又搞出买一赠一的活动，他的这些促销手段的确赢得了可观的收入。

　　进军超市当老板

　　几经波折之后，孙冬力逐渐掌握了零售的规律，他脑子灵，能够抓住时机。经过几年的打拼，他已经日益壮大。可是，自己的小店已经不能满足需求，因为他有很多新的创意难以施展。经过多方联系，他看好了一个场所，花了十五万买了下来，一个月后，他喜迁新居。而他的店铺也同时更名为超市，这是一个巨大的进步，是一个里程碑的提升。此时此刻，孙冬力终于可以大规模地进行一番创新啦。首先他在超市里装上了监控，同时还购置了扫码器，门口还镶上了电子显示屏，每天他都把超市的特价商品和价格打在上面。不仅如此，他还雇佣了三个员工，自己再也不像以前那么累了。由于有了收银员和监控，自己就真正地当起了老板。每天都都忙碌于城里和乡下的店铺之间，每到一处都会进行一番指导，他善于发现问题，每到一处都能够发现一些问题，并且及时调整，这才避免了一些麻烦。如今，他已经成为零售界中一位元老级人物。经常受人邀请却讲销售的经验，此外他代理了一些产品，每天到他这里批发的人也特别多。

　　勤能补拙是良训，一分辛苦一分才！孙冬力敢于与命运抗争，他扼住了命运的咽喉，使得命运不能将它左右。相反他充当了命运的主人，几十年的风雨飘摇磨练了他的意志，砥砺了他的品格，使得他能够笑对人生，这是一种怎样的境界，又是一种怎样的乐观？孙冬力用自己的行动给我们上了生动的一课，这一课没有生动的语言，有的只是实实在在的故事和经历。孙冬力站在哪里都是一部活的素材，看到他我们就可以学到经营人生与超市的智慧与艺术！尽管生活中有太多的波折，可是只要自己走得正形的端，那么依然能够获得幸运之神的青睐。“光荣桂冠磨砺出、踏遍荆棘收获丰”，用这两句来形容他，恐怕是再好不过啦！这是他人生的信条，更是他人生的写照。