烟草在线凤冈消息　　在新的发展形势下，贵州凤冈县局（分公司）围绕现代终端建设的六大功能，切实做好现代终端建设费用的投入工作，以此推进该县现代终端的形象提升，确保了现代终端费用投入效用最大化。

　　一、领导重视，上下齐心，齐抓共建。

　　现代终端费用投入文件下发后，公司分管领导高度重视，亲自安排，部署工作。卷烟营销部围绕现代终端建设目标，对全县1753户零售客户由客户经理提名，营销部实地察看后统一进行了筛选，从诚信规范管理，现代流通特征，配合程度，零售客户经营能力，店堂环境，经营稳定六个方面进行筛选，选出170户符合现代终端标准的零售客户。

　　二、结合区域实际，制定切实可行的实施方案。

　　卷烟营销部根据市公司的终端费用投入要求，拟定了《凤冈营销部现代卷烟零售终端费用实施方案》，将筛选出来的170户现代终端客户纳入此次终端费用的投入范围，并预拟定了三个终端费用投入项目，一是店面门头LED显示屏的制作；二是卷烟货柜的制作；三是卷烟展示盒、终端标识形象的制作。

　　首先，组织片区客户经理围绕以上三个方案，对全县170户终端客户进行市场调查，认真听取和收集客户意见。客户经理在市场走访的过程中发现，该区域市场上大多数客户的货柜，卷烟展示上不突出，透过玻璃往内看不清晰，有重影现象。另外，区域内大多数客户的货柜底色主要以红色为主。调查结束后，卷烟营销部召开了专门的终端费用投入讨论会，通过客户经理下去实地调查后反馈，部分终端客户对LED显示屏的制作不感兴趣，其主要原因是由于公司投入的资金只有600元/户，而该制作项的费用较高，客户须自己投入一部分资金，由于市场上客户经营的店面多数是租赁的，客户不愿意在资金上进行过多的投入。在卷烟货柜的制作上，一部分客户虽然也表示愿意共同出资打造，但通过营销部讨论下来发现，共同出资虽好，但不利于后期的管理，如果客户出现不再经营或转让的，那么货柜的回收也是一大问题。如何既利于管理，又保障终端费用的有效落实？针对这一现状，营销部决定把制作形象标识以及白色展示盒作为此次终端费用投入的项目，以突出展示，提升店面形象，尊重市场为重点，这样做的好处有两点，一是该项目的投入资金相对较少，600元/户的投入资金刚好可以解决；二是可以改善卷烟货柜的脏、乱、差现象，从视觉上给人耳目一新的感觉；第三，是便于管理，如客户不再经营了便于回收。

　　三、高标准、严要求，委托专业团队具体实施。

　　终端费用投入内容确定后，县局（分公司）在凤冈信息网上发布了邀标公告，委托专业的公司进行制作和安装，目前，安装工作已接近尾声。