烟草在线专稿　　春节，一年中最旺的销售季，如何的备好货，抓住时机，创造商机发足“羊”财，是零售户最为关注的话题。时代在发展，社会风尚也在潜移默化，不断变化，消费倾向也在不断改变。今年的备货和往年比，也有了新的特点，必须针对市场行情，调整备货策略。

　　首先洞悉社会变化，调整备货。

　　国家反腐力度的加深，春节期间公费送礼之风被封，高档礼品性商品失去市场，而民众拜访风气正浓，大众喜庆的中低档商品市场火爆。例如往年的高档烟酒非常畅销，近两年却滞销。100-200元的白酒，和50元以下的香烟却档低不减质，实惠气派很走俏。所以，今年备货加大了中低档商品的种类和数量，来适应市场的变化。

　　再者根据民众喜好，调整进货。

　　春节期间，人们追求喜庆吉祥，注重商品的礼品性和时尚性。礼品盒包装、包装喜庆的商品和时尚前卫的商品都很叫座，被消费者认可，销售兴旺。就拿卷烟来说，在春节期间红色包装的就比其他颜色的好卖的多，同品牌的卷烟名字喜庆、寓意吉祥的也好卖。所以，在备货的时候就注意到了这一点，同类商品中选择富贵喜庆，寓意吉祥的商品作为备货的首选。

　　第三紧抓消费习惯，调整备货。

　　根据大众的过春节消费习惯，备货倾向于节日商品，而日用五金等商品消减备货数量，节省货款，进而保障春节节日畅销的商品种类和数量。春节，人们倾向购买春节商品，而且是集中大量的购买、储备，满足过节的需求。其他商品销售量会随着春节的到来临逐渐缩小，所以，备货时要科学分析供求关系，合理分配资金。例如在备货时我就缩减了电料、油漆、装潢商品的备货量，把节省的资金，用在烟酒茶糖等年货的备置上。

　　第四科学筹划，控制备货数量。

　　春节市场火爆，是一年中的销售的最旺季，根据多年来的经营经验，分析自己店铺的销售情况，合理的调控好备货的数量，尽可能地防止出现货少脱销，和货多滞销带来的弊病。例如在定烟的时候，主动和客户经理沟通，交流自己店铺影响销售的各种因素，充分吸纳客户经理的建议，并结合往年的销售特点，决定卷烟的品牌和数量。其他货物也是仔细斟酌再三来备货的。合理控制备货的数量，也是合理使用资金的前提，是保障备货品种全，类别全的先提条件。

　　春节是一个特殊的销售旺季，零售户要结合市场变化、本地消费特点和店铺的条件，备好年货。