烟草在线专稿　　马年的马尾巴已经渐渐远去，又到了年底备年货促销的春节销售旺季，每年的这个时候，大家都会为备什么年货发愁，因为年货，就和流行歌曲一样，每年都有所不同，鸟叔的那首歌曲已经过去了，小苹果也热度骤减，正如不知道下一首大家都喜欢的个是什么一样，对于羊年流行什么年货礼品，大家也难以决断。“抢得时机，才能赢得商机”，大家都在积极准备着如何在羊年发足“羊”财。到底今年春节该如何备货才适合自己的店铺销售呢？怎么促销呢？　

　　春节备年货　要问购货人

　　年年岁岁花相似，岁岁年年货不同，将近二十年的经营经历，让我信奉一句话，要知前边路，须问过来人。所有的年货都是需要卖给顾客的，春节需要备什么年货，顾客最有发言权，所以，我每年在准备年货的时候，都会提前通过各种渠道，做好市场调查，对于年货的必需品，烟酒茶这些货物的流行趋势了然于胸，同时，在和老顾客的聊天沟通中，询问他们春节对年货的需求，自己家中消费需要什么，走亲访友准备带什么礼物，做好这些调查工作，对于，春节备什么年货，心中已经大致有了框架，所以，每年的年货，我都会根据自己掌握的情况，提前备好烟酒茶这些必须又量大的年货，因为下手早，往往能拿到质优价廉的好货，有了这些货物，心中已经有底了，再根据实际情况，购进一些春节走亲访友需要的小件礼品，加上鸡蛋米面油这些日常必须的生活用品，就可以安心等待春节销售旺季的到来了。

　　需要提醒大家的是，那些包装华丽使用价值不大的春节大礼包，和一些只有春节才有人问津的货物，需要根据以往的销售经验，有选择的准备，宁缺毋滥，因为这些货物，过了春节，就无人问津了，如果不在春节期间销售出去，春节过后，肯定成了鸡肋一样的积压品，让人烦心。

　　今年，南阳遇到了六十三年以来的大旱，人们的收入锐减，所以，在备年货的时候，更要谨慎，高中低档货物的比例需要做好调整，在卷烟和白酒的存货上，减少高档货物，增加中档货物的比重，增加中档细支烟的库存，同时多准备大家平时常用的生活用品，减少少购进那些华而不实中看不中用的包装礼包，增加下新鲜鸡蛋的库存，并购进包装鸡蛋的礼品盒子，因为，鸡蛋，是春节期间走亲访友，看望长辈的必备年货。这就是我今年备年货的指导思想，请大家指导，祝愿大家都能够备足货物，抢得时机，大发洋财、

　　春节促销，不能老生常谈

　　年年岁岁做促销，岁岁年年招不同，每年春节销售旺季，在备好年货的同时，每个零售户都会想尽办法做好促销，希望能够在春节的销售旺季能够多销售货物，大赚一把。

　　但是，市场竞争越来越激烈，要想在这么激烈的竞争中做好促销，还真不是一件容易的事情，这么多年的经营经历中，我感觉做好促销，需要因时因地因人制宜，不能一成不变，既要考虑到环境场地，商品种类，又要了解节日顾客的消费需求，这就需要零售户有一双发现商机和市场的一双慧眼，随时了解当年的市场动向和节日需求，做到有针对性的备货促销。

　　首先，要营造节日氛围，吸引人气，其次，要把自己店铺的节日货物科学摆放，让顾客能够一目了然，吸引人气的同时，再吸引顾客的眼球，这样的促销就成功了一半。在营造气氛，科学摆放货物的同时，争取做出自己小店的特色，拿出自己小店能打动人心的主打货物，这些年，我一直采用春节礼包的销售办法，根据不同年份的消费水平，整理不同的春节礼包，把大家走亲访友需要的礼品，按照不同的年龄段的需要，整理出一种照顾每个年龄段人的礼包，这种价轻力壮的礼包，很受那些走亲访友的客人青睐，这种搭配礼包的办法，提高了销售量，平时一些实用不畅销的货物，也在搭配礼包的过程中成了畅销货物。

　　关键的是，这些礼包都是当着顾客的面整理包装，即使提前做好的，也要当着顾客的面才封口包装好，这样做虽然有点麻烦，但是能够让顾客放心购买，给顾客信任和安全感，效果一直不错。

　　做这些普通的促销之外，还要做一些亲情促销，提前和往年的老顾客联系，询问他们的需要，做到心中有数，按照他们的需要送货上门，这样做，维护老客户的同时，还能取得意想不到收获，笔者，曾经在一年春节前，给几位生意好的朋友联系，询问他们的需要，根据大家的需要，提前订购了他们需要的高档烟酒和鞭炮，并送货上门，满足他们需要的同时，大家给我的货款又可以投入到春节备货之中，当年，因为临近春节货物涨价，这些朋友到春节前发现，我给他们的零售价竟然比年关的批发价还低。感谢我的同时，这些朋友都成了我的铁杆顾客。每年春节都会提前让我给他们准备需要的年货。

　　这是让我最自豪的成功促销的捷径。

　　结语

　　每年的春节都是零售户大显身手的销售旺季，相信，只要做好市场调查，提前备好货物，再加上独到的促销，一定能够收到事半功倍的效果，祝愿大家，大家都能够抓住春节的销售旺季，促销成功，羊年三阳开泰，大发洋财。