烟草在线专稿　　在我看来，一些体验店、体验屋之类的销售模式，说通俗一点就是“先尝后买”，实际这些模式也是我们常见“先尝后买”的做法中衍生出来的，只是把它们的名字叫的更时尚，更新颖。

　　“真金不怕火炼。”我们在农贸市场对“先尝后买”并不陌生，是司空见惯的事，卖瓜果的摊主，总是要把所销售的瓜果切开一个或几个，让人们先尝一尝，好了觉得不错你就买，尝了不买也没关系。

　　此做法的意义，是证明自己不是在自卖自夸，只是让人们尝到自己所卖瓜果的味道，体验一下，找到感觉。其实，“先尝后买”体验店的做法，我们在平时的经营中也同样可以运用到实践之中。

　　我们到大超市购物时，有时候会碰到这样促销活动，一些饮料、白酒的促销员，将一小杯子饮料或是白酒让客人品尝，感觉不错便可以买上一瓶或更多。对于大众已经了解并熟知的商品，我们无需做什么样的体验，对于新的品种，新上市的产品，在销售的过程中我们同样可以“先尝后买”。

　　无需刻意装饰店堂，用一小块地方开辟一个体验区，对于我们新上架的商品，如新品卷烟、新款饮料等，为了让人们知道并能亲口尝一尝，加深对该品的认知度，同样起到体验店的效果，这种做法，在一些大型超市我们可以看到，有兴趣的话，还不只一次地接受到了这样的体验。

　　体验店、体验屋的销售模式值得我们借鉴，如此之下，我们无需费太多的口舌，便让顾客知道了“李子”的滋味，就让他们亲口尝一尝，体现的也是我们“真金不怕火炼”的自信心，在体验的过程中，让顾客看到了真诚，产生信赖，同时也缩短了商家与顾客的距离，增强了顾客对我们店铺的认知，也是一项不错的自我宣传。

　　对于卷烟这种商品，很多顾客都有自己的吸食习惯，但是当我们伸手递上一支烟向买烟的顾客时，总不会被拒之千里之外。