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先尝后买推介新品,不妨一试

2014年12月18日 来源:烟草在线专稿 作者:许双福
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  烟草在线专稿  在我看来,一些体验店、体验屋之类的销售模式,说通俗一点就是“先尝后买”,实际这些模式也是我们常见“先尝后买”的做法中衍生出来的,只是把它们的名字叫的更时尚,更新颖。

  “真金不怕火炼。”我们在农贸市场对“先尝后买”并不陌生,是司空见惯的事,卖瓜果的摊主,总是要把所销售的瓜果切开一个或几个,让人们先尝一尝,好了觉得不错你就买,尝了不买也没关系。

  此做法的意义,是证明自己不是在自卖自夸,只是让人们尝到自己所卖瓜果的味道,体验一下,找到感觉。其实,“先尝后买”体验店的做法,我们在平时的经营中也同样可以运用到实践之中。

  我们到大超市购物时,有时候会碰到这样促销活动,一些饮料、白酒的促销员,将一小杯子饮料或是白酒让客人品尝,感觉不错便可以买上一瓶或更多。对于大众已经了解并熟知的商品,我们无需做什么样的体验,对于新的品种,新上市的产品,在销售的过程中我们同样可以“先尝后买”。

  无需刻意装饰店堂,用一小块地方开辟一个体验区,对于我们新上架的商品,如新品卷烟、新款饮料等,为了让人们知道并能亲口尝一尝,加深对该品的认知度,同样起到体验店的效果,这种做法,在一些大型超市我们可以看到,有兴趣的话,还不只一次地接受到了这样的体验。

  体验店、体验屋的销售模式值得我们借鉴,如此之下,我们无需费太多的口舌,便让顾客知道了“李子”的滋味,就让他们亲口尝一尝,体现的也是我们“真金不怕火炼”的自信心,在体验的过程中,让顾客看到了真诚,产生信赖,同时也缩短了商家与顾客的距离,增强了顾客对我们店铺的认知,也是一项不错的自我宣传。

  对于卷烟这种商品,很多顾客都有自己的吸食习惯,但是当我们伸手递上一支烟向买烟的顾客时,总不会被拒之千里之外。

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