烟草在线专稿　　黄鹤楼（硬雪之景）10月份在宁夏作为新品卷烟上市。黄鹤楼（硬雪之景）到货后，给我的第一印象就是古色古香的感觉，虽然色彩不够艳丽，但古朴中透露着的文化底蕴，也让人感觉非常有品位。对于新品上市，我的做法其实很简单，黄鹤楼（硬雪之景）到货后，我就把烟摆到黄鹤楼系列最中间，让人最容易看得到的位置，然后插上新品的标示贴，这样一来进店的消费者就能很容易发现这包烟，想了解这包烟，继而进行询问，这比我主动向消费者推荐的效果要好得多。因为我这里主要面对的是一些固定会员和流动消费者，固定消费者占的比例很小，所以针对这样的消费群体，我通过卷烟摆放的细节来引吸他们，让他们发现新品后有想进一步知晓和尝试的愿望，我再进行推荐，效果要好很多。

　　顾客品吸后的表现

　　记得我家的会员杨姓顾客，老杨经常抽的是云烟（大紫），那天他过来说买烟，正巧今天大紫没货，正好来了新烟，和它同价位的黄鹤楼（硬雪之景）。“你品吸一下，下次来谈一下感受，我好推销。”过了两天，老杨一进门就咋呼，“把上次的硬雪之景给我拿两条！”我说，“就剩5盒了，你先拿上，再过三天过来，我给你准备好两条。”他千叮咛万嘱咐，烟送来后，谁也不要给，给他留着，第一时间给他打电话，我说：“行，你是我家会员顾客，怎么也优先于你。”老杨笑了，说：“一言为定，还给你留点押金吗？”我知道他在开玩笑。问他品吸后的感受，老杨说：“烟味纯正，有股黄鹤楼独有的清香，抽了几口觉得一切都可以释怀。”他还说黄鹤楼（硬雪之景）的“焦豆香”很独特，这种香味是很难用其他雪茄烟的香味来形容，抽过后会给人留下深刻的印象，不仅仅是他有这样的感觉，给单位的其他朋友品尝，他们也感觉这个烟的香味很醇厚，很容易和其他雪茄烟的味道区分开来，让人不能轻易忘记。作为一款零售价13元/包的黄鹤楼新品，他说感觉物有所值，以后就改吸这个品牌了，并且老杨还把他单位的同事也逐渐的介绍到我的店里，真没想到，他这个大大咧咧的人，也会这么细心。

　　产品特色

　　黄鹤楼（硬雪之景），沿袭纯正雪茄的尊贵血统，传承民族烟草的儒雅气质，凝练天然香源的飘逸风格。新生代雪茄横空出世，雪雅香升级呈现。

　　品质设计：雪之景在设计上，以大桥跨越天堑飞架南北的图画为主要元素，采用版画的表现形式，配合柔黄色背景，天然古朴，表现力强，纸张采用具有特殊触感的高级纸张，环保且增添质感；

　　独特嗅香：“雪之景”在嗅香上具有独特的表现力，通过创新叶组配方激发烟叶本香，应用定制的天然香精，令卷烟呈现出“焦豆香”的独特香氛，香韵细腻，层次丰盈；

　　立体口感：雪之景的口感立体而醇和，既具有雪茄的饱满浓郁，又具有烤烟的细腻柔和，在品味的不同阶段带来不同的感受，立体醇和，品味独特。

　　黄鹤楼（硬雪之景）初期市场表现较好，能有这样的成绩除了工业、商业、零售客户三方共同努力的因素外，最主要的还得益于黄鹤楼品牌在本地市场日益强大的品牌号召力和影响力。品牌的成功塑造、形象展示、深入人心，都建立在品牌旗下每个规格的准确定位，以及遵循市场规律和符合消费大众的理念，相信黄鹤楼硬雪之景会随着新品培育向着纵深方向逐步推进，有一个更大、更好的市场。