烟草在线专稿 出身于七十年代的我,原本对泊来的感恩节并没有什么特别的感觉和宠爱,可感恩节当天孩子的一个电话让我彻底的改变了观念,让我重新认识了感恩节的魅力:感恩无国界!感恩趁现在!这时我才真正懂得了感恩的作用和意义,不是一句普通的问候所能代表的,它是情感的延续,它是一切美好的前提。
打开电脑满世界的都是感恩主题,让我不免眼眶潮热,于是抓起电话一一祝福,其实我们昨天我们一家人还在一起聊天。放下电话心中如释重负,“原来感恩也是自我减压的好办法啊!”我自言自语道。
在商言商,当我看到许多以感恩为噱头的打折促销广告时,总有一种找到知音的快感,这时它已经不再是令人打盹的催眠曲,而是我学习经营的好老师!这时我看到了一家酒楼的感恩促销广告,这家酒楼我很熟悉,就在与我相距两条大街的位置。“感恩前一周至感恩后一周,凡在本店消费一次性满600元/桌的顾客,可享受200元的就餐券奖励!多消费多送,以此类推!”诱人的的回报方案让我大跌眼镜,“1/3的回报商家如何盈利?正当我纳闷之际,一位顾客的阐述让我恍然大悟,感慨道:“民间到处有高手啊!”
“感恩回报其实只是店家的诱人广告,向来都有‘生意做遍,不如开店卖饭’;以及‘生米做成熟饭,利润对半赚’之说。何况他必定还有许多隐形的附加条件,待你消费时他才会公布!”这位顾客详细的解释道。
我怀着好奇的心态走向了那家酒店,酒店的名号被闪烁的霓虹灯映衬得漂亮、大气,远远地就能够清晰可见。透明的玻璃橱窗上张贴了一张大红榜,走进仔细一瞧,果然印证了那位顾客的猜想:除了网站上所公布的促销方案之外,还多出了以下几点细节:
(1)消费所回馈的就餐券必须在2014年内消费完毕,过期作废(温馨提示:感恩不能等待,否则就如同一瓶过期的饮料,产品还在,味道却没有了!所以我们全体同仁真诚的欢迎您们光临,尽早消费感恩回馈!)
(2)感恩是一个阳光的话题,更离不开感恩元素的润色和发酵,否则失去感恩的宗旨和意义,所以所有参与回馈活动者,每桌必须购买本店指定“XXX感恩”白酒一瓶。为你的感恩加分!为你的感恩加温!
尽管附加条件苛刻,但仍然吸引了不少的围观者。“为什么会短时间内就聚结了如此之多的顾客?”一位路过的大爷问道。“你看那张感恩宣传画上的老人多慈祥!一旁孝敬的子女多么富有正能量!”正在努力挤进人群的一位小伙子兴奋地答道。
案例分析:面对酒店的“被消费”、“被优惠”,这种苛刻的潜规则,孰是孰非,我们暂且不议。但我们能够充分的感觉到“感恩节”的无穷魅力,正因为有了它们的存在,而让社会才变得更精彩!平时子女们都在为各自的生活奔忙,无瑕顾及年迈的父母,在这一天能够全家团聚,让孤寂的父母开心,更能完成自己“常回家看看”的愿望,一举两得。精明的商家正好看中这一难得的机遇,古为今用(尊敬长辈的优良传统美德);洋为中用(泊来的感恩节同样讨人喜欢),利用这些文化元素,巧打感情牌,赢得顾客信赖,赢得滚滚利润!
远在天边,数码商城为你感恩穿针引线
丹江口市人民路科大数码商城李中华
感恩节里话感恩,千山万水心连心。打开电脑页面,与舅舅一家的合影照映入眼帘。触景生情,让我不由得的想起与舅舅家相处的点滴。当时我家住在农村,与舅舅家一河之隔,关系非常融洽。由于父亲观念超前,科技致富,我家经济状况很好。然而天有不测风云,人有旦夕祸福。一场突如其来的车祸让父亲失去了劳动能力,家庭的支柱倒了,母亲成了十里八乡公认的“女汉子”。随着年龄的增加,母亲明显的显得有些力不从心,尽管舅舅一家鼎力相助,可仍然难以摆脱无法回避的困境。因为在当时那个年代,力气就是农民最大的资本,力气就是致富的动力,没了它寸步难行。
为了生存,也为了不让母亲被生活的重压压垮,我们一家在大伯的建议下进城谋生。也许是上帝的分外开恩;也许是我们的经营对症,总之经过不断的打拼,我们终于成功的贫穷蜕变,华丽转身。想想舅舅的恩情,我的眼眶有些潮润,趁着感恩节的时机,与远在千里之外的舅舅视频就成了我迫不及待的举动。
这时才发觉电脑的电源线被老鼠损坏,于是留下妻子看店,我奔向了数码城。“父母老了,感恩不能停;父母老了,孝敬不能等;父母老了,最想倾听儿女们的声音!感恩大抛售!意欲感恩,请与店员咨询!”特别的广告语让大家纷纷进店咨询。“原来是促销老年视频音乐播放器?”大家笑着问道。“你们也许远离父母,让空穴的老人不仅增加了一丝牵挂,而且还增添了几分挥之不去的孤独!如果购买我们的电子产品,今天恰逢感恩节,不仅产品优惠,而且免费下载。让优美的歌声驱走老人的寂寞;让丰富的视频带去儿女们感恩的牵挂!”导购员巧言花语的宣传,让我无法抗拒这种诱惑。虽说免费下载对于我来说,不是诱惑,但听歌还有视频,能让孤独的父母时刻开心就成了我购买的最大动力。
案例分析:也许我们不能永远留守在父母身边,但我们的感恩却不能因为千山万水的阻隔而改变!父母为我们奉献了太多的物质和精神食粮,如今他们已经进入晚年,作为儿女的我们不能让孝心变成迟到的遗憾。虽说我们不能为父母向苍天再借五百年,但时刻的关注却能让他们幸福的度过每一天。
在这里感恩不是一种虚伪的动作和敷衍,而是发自内心的对父母的思念和祝愿。商家利用大家感恩不止的意愿,把口头的语言变成感恩的动力;把感恩的动力又演变为商家创造财富的源泉。这种巧妙创造财富的方法,同样是我们学习和实践的卖点。
“感恩”卷烟不简单,情浓直白别有天
面对商家的各种促销,我也开始酝酿如何赚得感恩财。仔细的盘点了一下自己的产品,终于发现了一丝从未意识到的商机——感恩卷烟(黄鹤楼)。黄鹤楼(感恩)属于一款高端卷烟品牌,尊贵的家族(黄鹤楼卷烟,中国新四小龙成员)背景,以及众星捧月般的消费势头,让荆楚大地的感恩文化充分的浓缩于这方寸之间。我不间断的介绍,吸引了众多顾客们的注意,但我心中明白:像这种高端卷烟不是所有人都消费得起的,尽管成交的希望不大,我还是不断的坚持着、宣传着,因为我始终认为顾客的仔细倾听同样是潜在的商机。
这时有两位顾客份外关注,我暗自窃喜:“商机来了!”“‘黄鹤楼(感恩)’黄色的主色调设计,以飞鹤为蓝本,经过高超的艺术复合加工,演变成抽象的脸谱图形,高雅,艳丽;借用京剧、脸谱的国粹身份,寓意‘黄鹤楼(感恩)国之精粹的奋斗目标,以及卓越品质!”我的进一步讲解,不仅博得了顾客们的浓厚兴趣,而且还有两位顾客直接买单。
“我也有购买的意愿,可惜价格太高,我们老百姓无力承受!”一位围观的顾客说道。“没事!感恩是一种美德!感恩是一种责任!感恩更没有价值高低规定。购买这款感恩主题的卷烟,只是想利用它美好的寓意,即使只购买一包,同样具备感恩的意愿和效果。父母不在乎的是我们感恩的成本有多大,而是关注我们感恩的心有多热情!”功夫不负有心人,当天的卷烟销售异常的好,更加坚定了我感恩推销主题的热情和信心。
小结
做生意就得眼观六路,耳听八方,好的创意我们就得学习、运用,这样才能把生意做好。在我们日常生活和经营中,有很多的亮点可以帮助我们提升生意。三人行必有我师也!精准而深刻的告诫我们:创意无国界;创意无终点。社会会随着时间的推移而逐步发展;社会会随着交通的便利而竞争加剧,观念更新,竞技创新就成了左右生意好坏的前提。感恩就是一个鲜活的案例,它不仅让我们尊老爱幼的传统美德得以延续;而且还让我们在经营中得到实惠。
感恩节虽说已经落下序幕,但我们的感恩却不能停止:感恩父母,感恩顾客;感恩老师——总之经营不止,感恩不息,这才应该是当代经营户的素质和前提!
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展