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陕西大荔县局多措施开展年末卷烟市场调研

2014年12月11日 来源:烟草在线大荔消息 作者:史莉
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  烟草在线大荔消息  为进一步了解和掌握真实市场状态,近期,陕西大荔县局召开全体客户经理会议,主管领导亲自负责,采取多项措施认真开展年末卷烟市场调研,重点对零售户当前卷烟库存、动销、零售价格、市场状态等情况,确保此项工作有序开展。

  一是高度重视,端正工作态度。每位客户经理深入市场选取辖区不同经营能力10位客户进行调研,严格按照调研流程进行实地调研,了解卷烟市场现状,掌握市场动销状态,进一步细化工作,确保本次调研工作落到实处。

  二是确保调研数据真实性,有效性。客户经理要做好调研引导及解释工作,在了解社会库存总量和品牌结构的基础上,针对客户的库存情况,引导客户加快动销,提高资金利用率,避免卷烟积压,从而帮助客户树立卷烟销售信心。

  三是深入推进,及时反馈。每位客户经理认真写出本区域市场调研报告,客观详实反映市场状态,抓好核心内容,按照工作节点开展,在工作中边调查边收集意见,提高各项工作的针对性和可操作性,对发现的问题,要及时反馈,为下一步营销工作打下良好基础。

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