烟草在线专稿　　

　　20多年前，他上无片瓦，下无立身之地，营业面积为“0”，是个走乡串巷的小货郎；

　　20多年后，他除了拥有一家100多平米的超市外，还做起地产生意，开发了集餐饮、娱乐、休闲为一体的，超过1000户的大型居民集中区。

　　他，叫陈桂林，江苏省涟水县高沟镇常元村人，是当地有名的“创业先锋”，一名优秀的党员零售商户。

　　从“0”到“10”

　　陈桂林是个土生土长的农村人，农村人能吃苦耐劳的精神，为他以后事业的拓展奠定了良好的基础，也赢得了许多同行的尊重。

　　1987年，陈桂林高中毕业后走上社会。在当时，高中生算是个有文化的人。按父母的理想，陈桂林应该去村里小学去当个老师，风吹不着，雨淋不着，是个很体面的职业。但陈桂林的选择却让所有人大跌眼镜：当个小货郎。大家都说他念书把头脑都念坏了，宽处不走窄处走。

　　做生意可是吃得了苦、忍得了屈，起早贪黑不说，还要风里来、雨里去的，一般人都不愿意干。陈桂林笑着说，我有一颗不安份的心。

　　做生意不是空口说白话，启动资金是个“硬门槛”。一来父母对他的选择很生气，二来家里也实在拿不出钱来。因此，只有靠陈桂林自己想办法。

　　大家都担心借给他的钱“打水漂”，陈桂林在经过很大一番周折后，才在一个远房亲戚那里借来20块钱。这点钱，在今天不够两包烟的，但在当时，却是一笔很可观的数字。

　　钱虽少，但毕竟有了启动资金。陈桂林从镇上的批发市场批发一些日常用品，放在自行车架上，算是正式营业了。

　　由于陈桂林有知识、有文化，加之眼光独到，每次下乡卖货，都颇受欢迎。年轻的小货郎要有几天不去，那些大妈、大婶还会念叨。但因周转资金少，每天凌晨三四点钟，陈桂林都要早起到镇上去批货，非常辛苦。

　　几年下来，陈桂林渐渐有了积蓄，也在周围的十里八村也留下了良好的口碑。他说，虽然下乡卖货很赚钱，但自己不能永远都做个“小货郎”。于是，就有了租房做生意的想法。

　　陈桂林是个敢想敢做的人，一旦念头萌发，就会立即付诸实施。1990年底，陈桂林把几年的积蓄都拿了出来，在高沟镇中桥路口租了间不到10平米的门面房，开始了从“0”到“10”的突破。

　　从“10”到“100”

　　陈桂林说，从“行商”到“坐商”，不是怕吃苦受累，开店卖货却有更大的舞台和空间。

　　就在陈桂林搬进门面房的同年，发生了两件大事：一件是经过一年的考察，陈桂林光荣地加入了中国共产党，一件是收获了一份爱情，也为他以后事业的腾飞插上了“双翅”。党员零售商户，当时，陈桂林是商业街的第一人。

　　陈桂林说，党员要发挥正面的、积极的作用，对自己来说也是个挑战。大家都知道，90年代初期，市场混乱，假货横行，卖真货几乎赚不了几个钱。但作为一名共产党员，就要以一个党员的标准来严格要求自己。说到容易做到难，当时陈桂林的事业刚刚起步，要守住诚信底线，货真价实经营，确实很不容易。众人皆浊我独清，在前进行的路上，注定他是个孤独的人。

　　刚开始坐店卖货时，由于真品价格较高，生意很差。亲人不理解、同行的耻笑，也让他内外交困。但妻子李士霞是他坚定的支持者，她说时间会证明一切。

　　虽然是开店卖货，但除去各种费用，陈桂林开始时并没有走村串巷时赚得多。但是，在商业街只要提到陈桂林，大家都会竖起大拇指，“无假货，放心买”成为消费者对陈桂林最大的肯定。

　　乌云是遮不住太阳的，爱人李士霞的话灵验了，时间真的证明一切。随着市场的规范，陈桂林的生意也慢慢走出了“阴霾”，回头客开始增多。随着生意越来越好，10平米的小房子显得非常拥挤。这时，已经完成原始资本积累的陈桂林也有了进一步打算。

　　就在此时，高沟镇规划商业新区，陈桂林再一次发挥党员的模范带着作用，第一家在商业新区购置了两间门面房。1997年春节前，一个拥有100多百米的“桂林超市”开业了。

　　陈桂林也完成了从“10”向“100”的跨越。

　　从“100”到“1000”

　　虽然搬到了新地方，但陈桂林的生意一点没受影响，许多老顾客都会寻打听到这里来购买商品，大家都说，在这儿买的东西放心，“陈桂林”的名字就是真货“招牌”。

　　随着生意的稳定，没有了后顾之忧，陈桂林那颗不安份的心也骚动起来。他把目光投更远的外面。2000年2月份，他做出了一个出乎人意料之外的决定：花6万元购买超市后面棉织厂的一块地皮。镇上人都知道，这块地皮已经废弃多年，杂草丛生，上面的厂房已倒塌，是周围居民的生活垃圾场。

　　这时，议论声再起，有的说他有钱烧的，有的说白送都不要。也有好心人劝他：买那个垃圾场不值得，有这么多钱还不如在城里买套房子，城里房子升值快。

　　就在人们摇头叹息中，陈桂林和棉织厂签订地产使用权转让协议。这块地皮一共有一亩半地，买下后，就没了动静，想看热闹的人们也渐渐淡忘了这件事情。

　　2000年8月份，一台台大型的建筑设备开进了这个“被人遗忘的角落”。这时，人们又不解了：陈桂林又想折腾啥？原来，这半年时间陈桂林为这块地皮一直都没闲着。他把超市交给妻子打理，一直在跑资金、立项目，他要在这块地皮上搞房地产开发啦。

　　“真是个陈大胆！”众人惊呼。

　　原来，陈桂林当初购买这块地皮时，有两个目的：一是棉织厂陷入经营困境，急需周转资金运作，他是拉人一把；二是陈桂林在媒体上看到南方开放城市地产市场非常红火，搞房地产开发应该很有前景。

　　由于这幢一共3层，建筑面积达1000平米商住房近靠闹市区，交通便利，房子还没建好就一售而空。

　　从“100”到“1000”，陈桂林实现了最完美的一跳。这也更加坚定了他向地产开发迈进的步伐。之后，他又不断地拿下了几个地产开发项目，均取得了令人满意的销售业绩。“之所以有今天，这和党多年的教导是分不开的，没有这么好的政策，也没有咱施展拳脚的余地，”陈桂林经常说，“人要学会感恩。”

　　感恩不是挂在嘴上，要落实到行动中。2010年年底，他与地方政府合作，联手开发36幢5层高的新农村居民集中区。这个工期为3年、共1000余户的集中区建设项目，是陈桂林最得意的“大手笔”，但也是他投身房地产开发以来最不赚钱的一次，因为这是他和地方政府合作推出的“希望人居”工程。陈桂林说：“钱是赚不完的。我是一名党员，不能一切向钱看，我要做出自己的一点贡献，让普通的农村老百姓买得起房、住得起房！”