烟草在线专稿　　虽说我不抽烟，但也许是因为我曾经帮助爷爷自制纸烟（用纸自己卷烟叶）的缘故，香烟在我的心里还是烙下了深刻的印象，无论是经济贫穷、简便吸食烟叶的爷辈；还是注重健康，提档升级，提倡健康抽烟的父辈，都让我对卷烟拥有了一种莫名的喜欢和研究。

贵烟不贵　多彩实惠

　　不知是上帝的刻意安排，还是受到长辈们的影响，“长大后我就成了你”——我继承了父辈宠爱烟草的嗜好，与卷烟结缘，并成为荣辱与共的“战友”。开店后面对五花八门的卷烟品牌，我不知所措。东家道：“努力打造百姓品牌，成为百姓们品吸首选！”西家道：“我们利用独特的自然优势，别具一格的推出香气四溢的时尚产品回馈消费者！”我再次想起来父亲，凭着他多年的品吸经验，一定会给我启发和指导。“要想卖好卷烟，必须了解烟叶！”父亲吐出一团烟雾之后，一语道破先机。

　　我虽说没有亲自种过烟叶，但小时候在农村长大，对绿油油的遍野烟叶非常熟悉，它们不但为种植户们创造了不菲的财富，而且也成为美丽乡村一道独特的风景线。耳闻目染，我也懂得一些基础的烟叶种植常识和鉴定方法，于是我开始比对各大制烟企业的原材基地、地理优势、以及配方创意思维等硬件设施，寻找大众喜欢，品质更加完善的卷烟品牌。

　　以贵州烟区气候、土壤等生态因素和烤烟外观、物理等数据资料分析结果表明，贵州烟区海拔高度差异悬殊，具有大田期气温适宜，降雨充沛，日照充足，空气相对湿度高等特点。烟叶外观质量较好，香型以中间香型和偏清香型为主，香味的亲和力好，燃烧性强，配伍性高。是一个非常适合烟叶生长的特殊地区，为中国的卷烟行业贡献了不可多得的原材极品。

　　选择“贵烟”是英明决策的理由支撑：

　　从以上的文献不难看出，贵州是一个非常适合烟叶生长的地方，烟材好，烟才好！这是我选择卷烟的基本标准。于是我毫不犹豫的下单订购“贵烟”，“贵烟（多彩）”，“贵烟（黄果树）”两款大众产品就成了我的首批试验品。

　　科学选择产品只是成功的第一步，最关键的还是营销环节。我拿着“贵烟（多彩）翻来覆去的看，想从它包装上寻找突破口，可百思不得其解。好马配好鞍，策略推好烟！如何让理论的精品成为百姓喜欢的“宠儿”？我不断地思索。“贵烟？贵不？”一位顾客好奇的问道。“不贵！它有着适合各个阶层消费的众多系列产品，你可以量体裁衣，选择消费，我相信总有一款适合你！”我赶紧解释道。顾客拿起一包“贵烟（多彩）”仔细的看着，“贵烟不贵，多彩实惠！”见顾客有购买欲望，但又摇摆不定的样子我赶紧进一步说道。一番比对之后顾客终于下定决心，心满意足的离开了我的店铺。

　　“贵烟”创新思维的魅力

　　有了初次营销成功的尝试，我终于找到了正确营销的方向。根据市场竞争加剧的现实，如何巩固已有的销售成绩？让我再次感到困惑和巨大的压力。要想销售上台阶，品牌细耕利自来！我始终坚信这才是唯一的出路和方向。

　　“我们致力于打造优秀的中式卷烟，立足于本土‘北纬27度优质烟叶原料产业带’优势，通过对卷烟配方的不断研究探索，努力保留‘贵烟’系列产品独特的成熟烟草本香。”贵州中烟人的铮铮誓言，让我们看到了他们打造高端品牌的雄心，也看到了他们创新的决心。这些光彩的优势只是一件华丽的外衣，仅仅依靠这些不可能能够长久的吸引消费者们的眼球。如何让产品更加深入人心？被广大的消费者追捧？这才是他们的终极目标，必须还需要更加充实的内在文化作为前进的依托，才能让硕果累累的贵烟更加辉煌。贵州中烟人深谙其中奥妙，不等不靠，不居功自傲，及时的的打破常规，从原材入手，精心进行培养品牌，从而让“贵烟”名副其实；让“贵烟”贵得精彩，“贵”得其所

　　“贵烟”的配方亮点让我感受颇深

　　第一：他们的思维不仅仅是一种简单的混合叠加，而是与时俱进的打造适应消费者需求的更健康、更高端的贵烟品牌。

　　不同类型烟叶；不同地区烟叶之间的混合搭配，是一种别具一格的创意思维。因为烟叶生长受土壤、气温、海拔等不同自然条件的影响，最终其口感也会有所不同。对这些原材混合搭配，再加以科学的处理，就会得到极其特殊口感的新产品，新感受。

　　在具体的产品推销中，我会重点向顾客解释混合香气的特殊感受。这就好比身居城市，每天闻到的都是一种固定的气味一样，日久生厌。突然有一天，我们张开双臂，毫无顾忌的溶于到美丽的乡村田野之中，各种花草香、以及大片庄稼的香气充分混合，那将会是另一种无法用语言可以表达的幸福和享受。

　　第二：不同部位间烟叶的混合搭配，彻底改变“营养单一”的落后格局，彻底做到“营养丰富、平衡：

　　众所周知：植物生长由于受到地理位置、光照、以及营养输送的“里程”等众多因素的影响，会导致不同部位的物质成分不同，烟叶的生长也不例外。经过专家，以及贵烟集团科研人员的探索和研究发现：着生部位不同的烟叶因生长发育特性、物理化学特性的不同而有着不同的品质特性。

　　面对挑剔的顾客，我给他们打了一个最简单的比方：一根甘蔗甜度最大的部位是中部，根部稍差，顶部末梢几乎没有甜度，但它们的物理成分各有侧重，各有优势。贵烟巧妙地把来自不同部位的烟叶进行搭配混分，既保证了烟草品质的优秀，又可以合理的控制卷烟的焦油含量释放，以及燃烧速度的把控等。消费者最熟悉的事物，简单、直接地阐述了其中的科技奥秘，给他们的品吸选择展示了最科学的依据，让他们明白了烟草的更多奥秘。

　　知己知彼方能百战不殆！随着我对贵烟的认识从表及里，我的贵烟销量也是逐步递增：无论是普通大众消费的“黄果树”，还是工薪阶层的“贵烟（多彩）都能够拥有稳定的客户，以及潜在的客源。贵州北纬27度特殊的高原环境，孕育了特殊的烟叶品质！这成了我向客户宣传最多的广告语，俗话说的天时地利与人和，在这里得到了完美的综合和呈现，也为贵烟的发展奠定了坚实的基层。

　　产品横向奠基，纵向发展，囊括全部消费群体是众多制烟企业的发展模式，更是突破销量困惑瓶颈的一剂良方。

　　由于市场产品品牌繁多，再加上公共场所禁止吸烟的不利影响，大众品牌的需求市场非常容易饱和，甚至过剩，于是中高端需求就成了纵向发展的目标。众所周知：高端品牌会随着附加值的不断提升，而备受厂家青睐；同样也会给我们经营户带来高回报、大惊喜。居安思危，我不满足中低端市场的回报，于是开始默默的培养中高端贵烟的销售氛围：我把贵烟的相关宣传用手机拍下来，不厌其烦的向顾客灌输，结果大获全胜。

　　特别是一款与茅台酒搭界的“贵烟（国酒香）”产品，为了它能够在我的店铺成功的打开销路，我在产品还未到货的情况下就开始制作宣传卡片展示。“卷烟竟然还能给茅台搭上关联，我闻所未闻？这真是烟酒不分家啊？”一位顾客吃惊的问道。“没错！这就是这款产品的最大亮点，他利用大家熟知茅台的优势，讲述一个与国酒茅台共舞的贵烟故事，不言而喻的提高了贵烟的非凡高贵。“采用世界独有的茅台酒发酵微生物结合烟叶自然发酵，在烟草本香中赋予一定酒香，使二者有机结合。‘桶中桶’烟丝储存技术：使国酒香特征与烟香融合更加自然。”独特的制作技术，注定它会拥有不同凡响的命运：产品上市后不仅消费者消费热情高，而且还非常自豪的戏侃：“品吸贵烟，享受茅台酒香，一百元购买了两个国宝级！”

　　幸福盘点

　　经营户与制烟企业其实就是一对不可分离的孪生兄弟，只有双方加强合作，幸福沟通，用最简洁的办法；最快捷的渠道；最诚信的合作，才能把产品的相关信息及时、准确的传递到消费者这根决定命运的神经末梢！与贵烟合作喜悦更多，不仅是我力推贵烟以来最大的感受，更是我不舍贵烟的秘密！祝福贵烟明天更美好！市场更俏销！