烟草在线井研消息　　为加快现代卷烟零售终端建设步伐，努力建设面向消费者高质量的现代卷烟营销体系，四川乐山井研县局（分公司）通过“四步法”实施计划，扎实推进现代卷烟零售终端建设。

　　第一步，排查摸底，做好终端选点布局。按照市局（公司）相关要求，井研分公司对辖区内895名零售户进行摸底调查，按照“先城区，后乡镇”的发展思路，优先选择配合度高、信誉度好、发展潜力大的客户作为现代零售终端户，为现代零售终端建设做好铺垫。

　　第二步，加强沟通，获取零售客户支持。加强客我关系沟通，帮助客户理解现代零售终端不仅可以有效改善店面形象，提高经营档次，还可以进一步促进经营能力的提升，提高盈利水平。通过思想沟通，解除客户顾虑；通过观念转变，助推客户经营水平提升。在源头上保证现代零售终端建设顺利开展。

　　第三步，稳中求进，扎实推广终端信息平台。通过“一对一、面对面”开展客户培训工作，指导客户掌握零售终端信息平台系统运用，要求客户做到“一包一扫、一客一结”。每日销售结束后，要强化卷烟库存管理，掌握每日销售状况，熟悉当日盈利概况，发现可提升空间。在客户经理开展工作过程中，采取“日检查，周总结，月考核”的工作步骤，扎实推进现代零售终端建设。

　　第四步，提升形象，做好终端形象改造。结合零售终端信息平台系统的使用，全力协助客户店面形象改造。加强对卷烟商品和非烟商品的陈列指导，完善店面货品摆放布局，提升店面整体形象。加强工商协同，加大对零售终端广告植入，营造浓厚的卷烟销售氛围，充分发挥好零售终端的形象展示功能。