烟草在线专稿　　随着人们生活水平的不断提高，受国家相关政策和健康观念影响，卷烟消费呈现多元化趋势，政府机关人员，以及一些想要少吸或不吸但又不能完全戒烟的消费者，纷纷转型吸食低焦低害的细支卷烟，比如从抽“中华”改为“南京（金陵十二钗）”，起到了一定的社会引领示范作用，为细支卷烟创造了更大的市场空间。“南京”牌香烟创牌于50年代中期，一直沿用至今，为烟标爱好者青睐的一个系列收藏品种。经过半个多世纪的发展，五代“南京”牌烟标，其第一代烟标已是可遇不可求了。“南京”牌系列烟标有十多种，加上细小差别约有三十多种，成了系列烟标收藏家族中的重要成员。

　　迎合消费者对健康、环保、节约的诉求

　　刚开始进金陵十二钗，是因为有几个老客户连续几天过来购买，我和客户经理协商进了两条，卷烟进来后，看着在包装设计上突出古雅的艺术风格，我爱不释手，查了一下典故，知道了金陵十二钗，商标集著名画家刘旦宅所作“金陵十二钗”人物图，著名红学家周汝昌所作七绝诗句，书法家陈大羽所书篆书标题为一体，画、诗、书、印古朴典雅，搭配错落有致相得益彰，使产品的现代美与古典美，内在质量与外在艺术和谐统一。

　　我把它摆放在陈列区最显眼的位置，正因为它的文化底蕴，进进出出的顾客每次都会问，有的拿过去看看，顺便买一包，随后越来越多的顾客开始倾向于金陵十二钗卷烟，我店旁边的茶楼，每次来，一条硬中华，20元和26元的金陵十二钗也会各来一条，他说，来茶楼消费的顾客就喜欢抽这低焦油的细支烟。随着健康理念的深入人心，对卷烟忠诚度相对较高的群体主要集中在40岁以上的消费者，他们抽烟时间长，形成了对某一品牌的固定偏好；其次，细支烟价格较高，烟支较细、吸味较淡，越来越多的男性消费者在追求满足感的同时，也开始尝试焦油量较低的细支烟。

　　此外，喜好冒险、敢于尝试新品的年轻消费者也成为细支烟的消费群体随着低焦油卷烟的快速发展，金陵十二钗卷烟在“降焦保香”方面的优势便显得格外引人关注。

　　配方独特

　　在配方工艺上，金陵十二钗首次采用了海洋生物活性提取物，作为特有添加物，不仅更大程度上降低了危害性，减少对呼吸系统的危害，同时丰富了卷烟香气，达到高雅香气与低焦油、低危害的统一。

　　由于占据了烟支体积较小、焦油释放量相对较少的先天优势，同等情况下，焦油量6mg/支的烤烟型金陵十二钗卷烟，经过恰当的技术处理，其满足感要明显优于常规焦油量6mg/支的低焦油卷烟，部分品牌的细支烟规格口感甚至不逊于其高焦油规格。自2010年起，细支烟的产品风格开始明显回归市场主流的烤烟型口味，如今26元南京“金陵十二钗”烤烟型，更成为江苏中烟拓展低焦油产品的发力点之一。与常规卷烟相比，金陵十二钗卷烟通常具有烟气柔和、细腻，刺激性小，抽起来浓度、劲头适中，余味干净、舒适等特点。

　　不只是女士的专利

　　在我国，女士烟民吸烟率呈上升趋势，而且女士烟民对烟也有着自己的喜好，她们选择的口味都不同，薄荷、清淡、纯味、低焦等，薄荷味“金陵十二钗”融合了烤烟香与薄荷香，协调圆润，烟气柔和细腻，口感清凉回甜，余味干净舒适。细支卷烟是女士专用烟的“标签”淡化，追求时尚、潮流的年轻人，生活富足、讲求品位格调的职场精英、企业白领等中青年消费群体的扩大，让金陵十二钗卷烟走出了以往市场划分过细、增长乏力的困境。这种变化显然是明显的，过去，抓一把花茶、砖茶在大茶杯里泡上，咕噜咕噜大口喝茶解渴的情景深深烙印在的生活中，但现在更多的人也像南方人一样慢条斯理地品起了功夫茶，生活的粗犷已经淡去，取而代之的是时尚而个性的生活方式。倡导时尚、优雅、健康理念的金陵十二钗卷烟符合细腻生活的潮流，市场升温成为一种必然。

　　小结

　　正是金陵十二钗卷烟本身所独具的、完全不同于普通常规卷烟的低危害的先天优势，恰好与消费者的消费心理相契合，为金陵十二钗卷烟赢得青睐，赢得市场机会创造了条件，奠定了基础。在卷烟市场需求多元化的今天，国内的细支烟消费群体和潜力群体数量在持续增长，产品规格更是呈现全面爆发之势。随着小众群体的日益流行，时尚观念逐渐深入人心，细支烟已经成为一种小众群体不可或缺的消费品。市场上越来越多的细支品牌的原因亦在于此，在这个事事求新、求变的时代，对卷烟这种快速消费品的选择，会更加直观地表现出消费者的需求与满意。作为卷烟零售终端的经营者，广大零售商户如果能够抓住时机，把握好消费者的心理，积极开辟细支烟的销售增长点，相信会为您红火的卷烟生意增添更多意想不到的收获。