烟草在线山东消息　　9月份以来，山东淄博市烟草专卖局（公司）聚焦终端基础管理，巩固卷烟营销转型成效，全面启动“转型示范线路”引领网建基础提质升级工程。

　　一是明确创建活动目标。出台《淄博市烟草专卖局（公司）零售终端争创“转型示范引领线路”的指导意见》，突出客户经营能力、经营业绩、形象提升“三个发力点”，明确市、区县两级“转型示范引领线路”创建活动目标，计划利用一年左右的时间，达到80%以上客户销量、结构“并肩提升”的活动目标。

　　二是精心甄选目标线路。按照以点带面、点面结合的指导思想，城区每条线路20户左右，农村每条线路4-5个自然村、15户以上的工作思路，精心甄选目标线路72条，从客户的经营能力、品牌上柜、动销状况、消费群体、提升潜力等五方面入手，给予营销人力、物力资源的倾斜扶持。

　　三是突出创建工作重点。根据各层级线路创建的现实情况，紧抓客户品牌推荐和消费引导能力为“两个关键”，为每个零售户制定改进计划和提升目标，采取店面形象提升、专题培训指导、营销目标激励等“三项措施”，实现了线路客户整体营销能力的“个性化”提升。

　　四是强化考核激励引导。围绕线路客户经营能力、营销技巧、终端规格上柜动销、卷烟陈列、明码标价、客户满意度、泰山品牌培育等内容，细化线路创建活动评价标准，建立线路创建与绩效管理、客户经理星级评定“三位一体”的推进机制，确保线路创建活动敬始如终。

　　目前，淄博市“转型示范线路”工作，首批8区县24条线路424客户已全部验收完毕，23条线路验409客户收得分在90分以上，线路创建活动初见成效。