烟草在线专稿　　在经营中，有这么一群可爱的零售户们，他们善于观察，善于发现，更善于改变经营思维，巧妙的利用生活中发现挖掘出来接地气的“土”典故，向顾客推荐介绍产品，取得非常好的效果。下面，咱们来听听几位零售户是如何利用“土”典故，成功推荐“泰山家族成员”系列卷烟的。

　　卷烟零售客户：王建业

　　经营时间：7年

　　地址：河南省义马市

泰山（望岳）——岳父望女婿　越看越满意

　　泰山（望岳）是我店内的一款主打品牌。有一次，一位刚结婚的小伙子到我的店内购买卷烟，说是要去看老岳父，我当场就给他推介了泰山（望岳）。没想到小伙子摇头说不行。我感到很纳闷，就问他原由。他说，他的岳父一直都抽本地产烟，没有抽过外地烟。看到小伙子要换品牌，我随口就来一句：岳父望女婿，越看越满意。对你来说这泰山（望岳）再合适不过了！小伙子听完我的话，一脸狐疑。

　　我请小伙子坐下后，笑着问了他一个问题：“你知道泰山是什么意思吗？”“我知道啊！泰山不就是一座名山吗？我去过两次了。”小伙子脱口而出。“在过去，岳父还被称谓什么？”我继续问道。“这个不知道！”小伙子摇了摇头。“这样吧！我给你讲个故事，你就明白了。”我给小伙子端来了一杯水，并拿出一包泰山（望岳）让他品尝。“古代帝王常临名山绝顶，设坛祭天地山川，晋封公侯百官，史称‘封禅’。唐玄宗李隆基一次“封禅”泰山，中书令张项做‘封禅使’。张把女婿郑镒由九品一下提成五品。后来玄宗问起郑镒的升迁事，郑镒支支吾吾，无言以对。在旁边的黄幡绰讥笑他：‘此乃泰山之力也。’玄宗才知张项徇私，很不高兴，不久把郑镒降回原九品。后来，人们知道此事，就把妻父称‘泰山’。”

　　“这泰山（望岳）虽是一个烟民，但寓意深刻。以我的理解，就是仰望泰山之高大。从你这个事来说，我感觉拿着泰山香烟去看望岳父大人，更能体现你的心意和对他的敬仰。你说是不是啊小伙子？”“也是啊，呵呵，听你这么一说还真有这个意思呢！况且我刚才尝了这个烟，平和中透着一股茶香，真不错！你给我来5条！”

　　过了一周后，这位小伙子带着一朋友来到我的店内，进门后点名就要10条泰山（望岳）。我知道，小伙子肯定受到了岳父的表扬，不然他不会主动向我介绍客户的。

　　后来，我就常用这个典故来推销泰山（望岳）卷烟，店铺的生意自此也越来越好，特别是泰山系列品牌卖的非常火，在周边零售客户中我的销量总是最高的。　　

　　卷烟零售户：苑福云

　　经营时间：11年

　　地址：山东省梁山县

因烟结缘——泰山（颜悦）

     “泰山”颜悦是一款新出品的宠儿，刚订来这款烟时，看到颜悦粉色的薄长盒外包装让我爱不释手。咦，淡淡的水墨荷花和金色的“泰山”二字相得益彰，柔美而高贵。细长的烟枝好似女性高挑的身段，犹如一个腰肢芊细的淑女身着粉红外衣款款走来????????其实，这里面还有一段关于“因烟结缘”的典故呢。

    有一次，一位男青年来买烟，非要买（红南京）烟。但不巧的是，正好赶上店里断货，我就力推泰山品牌。小伙子十分不情愿。这时，附近做水果生意的浙江姑娘小乔来买烟，她平时喜欢抽烟，经过我的推荐，已经成了“泰山”（颜悦）的忠实顾客。

    我拿了一盒（颜悦）递了过去。只见小乔姑娘轻巧的打开烟盒，抽出一支，又拿出打火机，刚要点燃的时候，来了一辆送货的车，小乔姑娘赶紧吹灭了打火机，又把烟支放了进去。“婶，又订货了？我帮你摆货吧”

    “不用不用，你看你，每次来了都帮我干活，真是勤快的姑娘”。在我俩“争执”下，小乔姑娘还是要帮我。

    “我也要一盒（颜悦）烟。”这时，一旁一直拿不定主意的小伙子开口说话了。我看见小伙子拿着（颜悦）离开的时候，偷偷地看了小乔姑娘一眼，当时，我也没多想，就是觉得挺纳闷，“刚才我极力推荐，小伙子就是不接受，怎么突然就改注意了呢？”

    第二天，小伙子又来我店里买（颜悦），并借聊天跟我询问昨天帮我摆货的那个姑娘的情况。原来，昨天小伙看小乔姑娘不仅长的清秀，人也勤快，没有对象的他想跟小乔姑娘交朋友，请我帮忙。听完之后，我很高兴，我知道小乔姑娘也没有男朋友。经我撮合，小乔也有意。后来两个人一起来店里，小伙子开玩笑说是（颜悦）烟成了他们的大媒人。
一盒烟成就了一段姻缘，也成了“因烟结缘”的一段佳话。每次我借用这个“土'典故,向顾客推荐“泰山”（颜悦）都非常成功。

　　卷烟零售户：张平

　　经营时间：13年

　　地址：山东枣庄台儿庄

　　祝你平安——泰山（平安）

　　朋友，要去青海打工，问我去不去，我说我怕冷。他说是人家订好了车票是明天晚上8点的，我说我送你去。第二天下午我送他到车站，临上车时，我把两条“泰山”（平安）烟塞到他怀中说：“想家的时候就抽一支家乡的“泰山”（平安）吧，也祝你一路平安，到哪工作顺利。”他举起烟，张了几下嘴，从眼里流出的语言；我向他摆摆手，让“泰山”（平安）香烟缭绕在你的身边，温暖你的心间，永远不寂寞......

　　今年春天在如皋打工，我们并肩战斗，在装砖的时候，砖垛倒啦，把我的腿砸伤疼的动不了，就是我的这位朋友，把我背到宿舍，给我买药、做饭，休息了几天；是他无微不至的照顾，我的心里一直感激；出门在外的日子，有人关怀是一种美，最令人渴望的是一种平安。他是一个老烟民，常抽的是一些劣质烟，每天早晨像一个报时的老钟表，我建议他抽一点优中的，省的咽干咳嗽；他说他习惯啦，慢慢改吧；其实他是舍不得。所以这次他远去打工，我特送他两条“泰山”（平安），以表我的心意。打那以后，“泰山”（平安）就成了一种信念，一种祝福。

　　在经营中，我常常会跟顾客说起这两件事，故事虽不起眼，但很感人，顾客们常常深受感染，自愿接受我的推荐。“好人一生平安”。“泰山”（平安）迎合了当今和谐社会的主题；只有社会平安，人民才能安居乐业；只要家庭平安，人人才能快乐幸福生活；只愿夫妻平安，人间的真爱才能永铸。人民是多么渴望平安啊，只有平安，人民才能和平相处。平安是当今的一个大文化，泰山烟草人首先扯起这面大旗帜，呼唤平安社会，送福人间。

　　抽泰山平安，送烟送泰山平安。泰山平安不光蕴藏深厚的文化理念，这里面有一种祈福，在享受生活的同时牵手顺的默许；手里握着一包泰山平安烟如同贴身边的一块泰山石。泰山石敢当，在我们当地可谓家喻户晓，祛邪保平安，房前屋后大都镇着一块泰山石敢当，预祝此地永远吉祥平安。

　　我很喜欢卖这个品牌，不鄙不吭，大众文化，老少皆宜，广播消费群，是一款深入人心的好品牌、好用意。乡下送礼，红事宴请，拿得起放得下的一款“泰山”系列烟。

　　“抽泰山，保平安”。让“泰山”（平安）烟谱写新的一曲【祝你平安】之歌吧！

　　卷烟零售户：冯炜

　　经营时间：16年

　　地址：河北省吴桥县

“泰山（将军）”——泰然超群

　　吴桥离山东泰山距离很近，只有二百多公里。“泰山”品牌卷烟巧妙地借用了擎天捧日、峻极于天的泰山之名，传承着齐鲁文化的深厚底蕴，声名远播。“泰山”品牌卷烟也同样受到了吴桥消费者的喜爱。

　　吴桥是杂技之乡，吴桥杂技学校每年都会招收几百个学员，不管是新生还是老学员，他们最喜欢抽的卷烟十有八九是“泰山（将军）”。说起这事，还有一个小故事。

　　那年，杂技学校刚刚成立不久，一名新学员因为不熟悉地形，不慎掉到了两米多深的大水池里，在他即将没入水中的瞬间，他沉着冷静地一边大声呼救，一边把兜里的一盒“泰山（将军）”掏了出来。教练和校友们根据烟盒漂浮的位置，很快将他搭救了上来。当年的那位新学员，现在已是一家杂技团的团长，常年在韩国等地组织巡回演出。这么多年来，见多识广、“身经百战”的他最喜爱的卷烟依然是“泰山（将军）”。他说，是“泰山（将军）”赐予了他一份沉静与睿智。这，更传承至今成为一段佳话。

　　近几年，吴桥的旅游业发展迅猛，每到旅游旺季，都会有许多中外游客来吴桥杂技大世界参观旅游。吴桥的杂技节目不断更新改进，其中增添了许多与游客面对面的互动节目，如三仙归洞、小魔术等，游客们对杂技演员们精湛超群的技艺惊叹倾慕的同时，对他们手中的“泰山”烟也产生了浓厚的兴趣。这正是我店里推介“泰山”烟的大好时机。

　　为了向顾客积极宣传“泰山（将军）”，我自制了几个展示牌，上面写上自创的广告语，如“品‘泰山（将军）’做人中才俊”“‘泰山（将军）’　泰然超群”等，放在烟柜显眼的位置。处于好奇和礼貌，顾客一般都会对“泰山（将军）”多看几眼。这时，我就会顺势递上一支“泰山（将军）”：“请尝一尝，吴桥的杂技演员爱抽的烟！”“泰山（将军）”烟香醇郁，绵润悠长，留有余香，尝过味道的顾客都愿意购