烟草在线崇左消息　　为进一步贯彻桂南片区终端建设推进检查现场会精神，落实“113”工作方针，与零售客户加快形成战略共同体、目标共同体、营销共同体和价值共同体，近日，广西崇左市公司三举措探索建立零售终端品牌培育途径。

　　一是植入终端培育理念，让终端主动参与品牌培育。首先是对已打造的标杆户持续维护，实现标杆户向终端“形象店、体验店”转化；其次是充分发挥卷烟品牌的主导作用，利用品牌营销活动相关政策，优先在已建成的现代终端中进行新品牌、促销品牌上柜、宣传活动，让客户感受到终端建设带来的各种便利；最后是要求客户经理在市场走访中及时关注现代终端店客户卷烟库存，特别是做好节假日期间的库存调查。

　　二是建立三方投入机制，让终端成为品牌传播窗口。按照区局（公司）的统一部署，探索工、商、零三方投入机制，不断完善终端形象，让现代卷烟零售终端成为吸引顾客眼球、加速品牌的传播、缩短卷烟与消费者距离的一个平台。首先是加强陈列指导，实现“有法可依”，通过开展品牌展示生动化陈列、重点品牌集中陈列、滞销品牌柜台花样陈列等方式，吸引消费者眼球，同时积极引导零售客户主动推荐，面向消费者进行品牌传播和消费引导；其次是创新培训方式，加强品牌培育技能培训，以11月全区内训师比武为契机，除了进一步提高营销内训师的内训能力之外，还重点培养1—2名客户内训师，使其成为终端陈列和品牌培育的能手。

　　三是普及电子商务，提升终端培育品牌的信息化水平。通过搭建“三个平台”，促进终端培育品牌信息化水平的提升。搭建信息采集平台，实现“三量”平衡是基础。利用QC工具，采取“一揽子”措施，使零售客户精确掌握零售终端信息系统和扫码操作，为品牌培育提供可靠的参考依据；搭建品牌传播平台，发挥新商盟传播功能是保障。利用好品牌展示模块，将卷烟品牌信息、重点培育品牌，包括品类管理中的品牌替代知识、生产厂家、吸味特征、包装特征等各个方面以文字或图片形式展示出来，让客户获取最新的卷烟品牌动态；搭建终端培训平台，着重宣传　“接地气”的案例是前提。通过建立“网上培训”的形式，发布客户成功的品牌培育案例，强化对终端的营销知识培训。