烟草在线专稿　　今年春天，马路对面又新开了一家烟酒副食店。店铺的规模不小，营业面积足有80多平方米。在我们这个小小的县城，本来外来人口就不多，客源有限，现在突然又冒出一个新超市，这直接影响到了我们周围的几家店铺的生意。这家店铺的老板是一个80后的小伙子，开业不久，他就和附近的几家店铺的老板展开了价格战。几个月来，我店里的客源明显见少，为此，我终日烦闷，一筹莫展。

　　这天上午，从马路对面走进来一位陌生的中年男子，他一进门就问：“老板，有‘钻石（中国红）’吗？”我连忙应声，从货架上取下一条“钻石（中国红）”递给他。中年男子拿着那条“钻石（中国红）”翻来覆去地仔细端详了一会儿，又问道：“这烟多少钱一条？”我回答：“150元一条。”看到刚才中年男子那副犹犹豫豫的样子，我指着货架上粘贴着的烟草公司统一发放的价格标签对他说：“我店里的卷烟全部都是从正规渠道进货的，假一罚十，请您放心购买！”那中年男子听后笑了，他爽快地掏出钱付了烟款。临走时，那中年男子告诉我：刚刚他去了马路对面那家店铺买烟，那里出售的卷烟价格虽然低些，但是没有明码标价，他买烟要去送礼，唯恐买到假货，所以就没敢在那儿买烟。

　　这件事让我沉思良久，也让我明白：原来，随意降价不一定能带来好生意。

　　在我店铺的不远处，是一家刚刚成立不久的沧州-德州的公共汽车分站，从早晨6：30分就开始营运。我观察到，每天在汽车分站等车的人不少。于是，我将心思用在了这部分潜在的消费群体上面。我把店里各类商品摆放的布局重新进行了调整和划分，将卷烟展示柜放在了店门口最显眼的位置，让不远处等车的人们很容易就能看到；烟柜里的卷烟摆放陈列整齐美观，烟草公司发放的价格标签一一对应地放在每款卷烟的前面；烟草专卖零售许可证也被我挂在了冲门的墙上，让顾客进门来能够一目了然。

　　我的店铺离汽车分站只有不到50米的距离，在店门口就能清楚地看到汽车进站的情况，汽车站是露天的，平时，等车的人们就在阳光下干晒着。盛夏时节，我特意在店门口搭起了一个简易的凉棚，又摆上了几只小板凳，供等车的人们休息。每天，在公共汽车的营运时间段里，我的店门口总有三五个等车人坐着吸烟、聊天。为了吸引顾客，我还把店里临街的橱窗进行了精心的布置，我将店里新购进的整条新品卷烟摆成“井”字形，放在橱窗里。既方便顾客取拿又美观别致的卷烟陈列，再加上我店里播放的舒缓动听的音乐，很是吸引顾客的眼球。现在，我店里的客源增加了不少，生意也逐渐好了起来。而对面那家店铺早已不再经营卷烟，改成了一间杂货店。

　　有不少商家在开店之初，对自家的商品如何定价有些茫然，往往很多人都会陷入这样的误区，认为刚刚开店没有口碑和信誉，就用低价策略来打开市场。事实上，有些商品（比如卷烟）并不是价格越低就一定会越受欢迎。商品随意降价往往会给人一种质量差、廉价的印象。人们更愿意相信一分钱一分货的硬道理。所以，价格不是决定销量和生意兴衰的唯一标准，商品的质量和店家的服务品质才是吸引顾客最有力的手段。