烟草在线崇左消息　　为进一步增进一线营销人员的品牌培育理论水平和工作技能，日前，广西崇左市龙州县营销部举办了营销人员品牌培育专题培训。

　　本次专题培训，组织全体营销人员原原本本学习了市局（公司）《2016年卷烟品牌培育规划方案》、《2016年8元以上真龙卷烟营销竞赛活动方案》和《2016年品牌培育考核方案》，力求深刻理解、准确把握市局（公司）2016年品牌培育思路，并就品牌培育工作考核中的部分条款的具体执行展开了深入研讨。培训采用内部师资，培训内容注重挖掘卷烟商品特性、卷烟市场规律和品牌培育基本逻辑，积极借鉴其他先进单位的优良方法，提出“互惠—互动带动上柜”、“微信上的营销”等特色路径，还结合了零售户重复订购的内在问题进行了专题指导，更加贴近员工实际工作需要。

　　培训中对落实市局（公司）品牌培育工作部署，把握“年中季末”卷烟销售节点提出了新要求：

　　一是加强目标管理，各层级销售部门要科学、合理地分解目标，具体落实到人、线路和工作日。

　　二是加强销售跟踪，对零售户的动销情况进行分析和分类指导，向零售户传递品牌销售技巧，动员零售户积极上柜和推介，提高重点规格重购率。

　　三是加强信息沟通与反馈，客户经理要注重市场调研与线路分析，对品牌培育过程中出现的问题提出可行性建议。

　　四是严格规范品牌培育工作，禁止向零售户采取压烟、搭配、欺骗等违规行为。