烟草在线玉山消息　　日前，江西玉山县局“三个转变”强化品牌培育，进一步发挥营销网建实效，做好当前卷烟营销工作。　

　　一是转变过度依赖大户的观念。一是坚决打击违规大户。一些大户仗着自身的一些资源，胡作非为，搞区域垄断，在订购部分卷烟的同时，从外地引入大量的紧俏卷烟，极大程度地扰乱了本地卷烟市场，对于这些客户县局予以全力打击。二是做足中小户市场。要极力转变简单粗暴压大户的思想，实际上，大户的许多卷烟还是流入了中小户的手中，因此，要做足中小户市场，避免小户被大户控制的现象发生。

　　二是转变整体库存水平偏低的观念。玉山卷烟市场库存较往年虽有明显提升，但和全市平均库存还有差距。尤其是县城市场。自己和自己比，库存水平提升不少，但仍未摆脱整体库存偏低的局面。行业面临税收压力，人均消费卷烟短期之内不可能有大的提升，要完成税收目标只能是压卷烟市场库存。因此，营销人员在正面对待市场整体库存水平偏低的同时要有针对性地引导客户提升库存水平。

　　三是转变只做不想的观念。卷烟销售是一个动态的过程，一线人员对市场状态的把握显得尤为关键。营销人员一定要发挥自己的主观能动性，积极对待经济运行指标，有针对性地化整为零，阶段性总结销售情况，善于发现问题，解决问题，从根本上做到有想法，更有办法。