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江西湖口县局立足“三个踏实”推进引导式营销(图)

2016年03月16日 来源:烟草在线 作者:姚瑶
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  烟草在线湖口消息  为进一步提升省产烟销售空间,促进卷烟销售提质增效,江西省九江市湖口县局召开专销联席会,积极推进引导式营销,扎实抓好当前卷烟销售工作。

  一是要踏踏实实做好三大计划,实干加巧干。高度认清当前市场卷烟销售形势,思考领会引导式营销的实际含义,并灵活运用到日常工作中,紧跟卷烟销售目标,通过七个层面调整工作思路推动三大计划,通过销售数据体现真正实效。二是踏踏实实做好经营指导,更加注重工作状态。帮助客户提升经营能力,了解客户在卷烟销售中的顾虑和疑惑,积极地指导卷烟销售技巧,尤其针对重点客户采用个性化走访等方式,最大限度拉近客企之间距离,进一步增强市场活力;强化重点品牌培育,及时告知零售客户卷烟品牌培育计划,做好客户适销重点品牌的上柜培育工作,关注重点品牌和新品牌的市场动态,结合市场实际情况做好宣传引导,寻求新的增长点。三是踏踏实实做好市场分析,围绕销量贴近市场。加强专销协作,突出精准发力,按照要求开展合理定量工作,客户经理要积极引导客户如何增量,专卖要根据合理定量提升市场销售空间,为合理定量扫除障碍,提高省产烟的占比。

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