烟草在线宁阳消息　　为推进市场化取向改革“一步到位”，近日，山东省泰安市宁阳县局（营销部）布好信息采集、品牌培育、客户服务和专销协同“四颗棋子”，精准定位、聚焦发力，激活县域市场卷烟营销“一盘大局。”

　　一是信息采集。积极开展市场走访，从不同经营规模和业态的零售客户中，按一定的比例精心选取具有代表性的客户群体，建立“卷烟动销周监测”机制，并通过“实地询问、现场盘点”等方法，及时准确获取市场中的量、价、存数据情况，排除非市场因素的干扰，为卷烟销售工作提供精准的数据支撑。

　　二是品牌培育。坚持以市场需求和客户需求为导向，结合地理位置、卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，准确把握消费行为特征及消费趋势变化，通过制定上柜高度和宽度的标准，进一步优化品牌营销流程，挖掘市场潜力，不断提高卷烟品牌的上柜率、增长率和市场占有率，提升品牌培育水平。

　　三是客户服务。利用微信公众平台实时在线服务，为客户提供法律法规、货源政策、卷烟价格等多方面的信息查询和咨询服务，坚持“始于客户需求、终于客户满意”的营销理念，通过按客户订单组织货源，实施较为宽松的货源供应政策，将提升零售客户的赢利水平作为重要目标，有效满足客户需求。

　　四是专销协同。搭建专卖、营销信息互通平台，将专销协同的工作重心从日常工作交流转移到异常信息的传递上来，通过改进方式方法，整合专销力量，对异常区域、异常品牌、异常客户重点进行排查，解决卷烟营销过程中出现的难点问题，切实将专销结合做到实处，为下一步的卷烟销售工作打下坚实基础。