烟草在线韩城消息　　近日，陕西韩城市局召开2016年度销售工作专题会议，会议以提升队伍素质为前提，以稳中求升为目标，以提高效率为目的，坚持公开、公平、公正为准则，拓宽绩效考核思路和视野，彻底打破“大锅饭”，以考核促发展，以考核促提高。

　　瞄准“重难点”。以单元市场营销为抓手，以现代功能终端客户为重点，加快企业发展转型，有效提高经济运行质量，突破制约企业发展的工作短板，2016年继续围绕“稳销量、提结构、增效益”工作主线，进一步严格执行市局（公司）下达的销售任务，建立专项、精确的销售计划，努力做到卷烟销售计划日完成、周达标、月落实，确保全年目标任务的全面完成。

　　盯住“侧重点”。以提高客户服务水平为前提，加强对客户经理的侧重点培训，通过对企业背景、产品特点、促销技巧等方面的培训提高客户经理的业务素质。时刻关注消费者的心理变化，根据消费者的不同性格特点，采取不同说服方式。从而达到以培训促服务，以服务促销量的目的。

　　抓好“切入点”。为突出考核可操作、可测量和可评价的原则，考核办及时调整绩效考核思路和重心，完善和整合量化考核指标，做到标准量化，立足实际。实施全员与销售任务单独捆绑考核。每周定期召开工作汇报会，分析问题，查找差距，研究对策，督促工作进度，同时将责任目标完成情况纳入年终部门、干部职工考核的一项重要依据。

　　找准“出发点”。为充分调动全员的工作积极性、创造性和主动性，建立专销综合联动机制。营销部门和专卖管理部做好“专销”结合长效合作机制，定期召开“专销”碰头会，及时通报处理市场反馈信息，并做好卷烟库存和订单生成的排查，确保终端库存3个周期以上，订单成功率98%以上。办公室及时对客户服务车辆进行保养检修，从生活办公等方面解决一线人员的后顾之忧，为销售工作服好务，并与市局（公司）包县领导及时对接，全方位、多层面处理和协调销售工作存在问题。