为抓好年末断访期间的卷烟供需平衡工作，确保断访不断销，近日，贵州黔西南州烟草专卖局（公司）瞄准卷烟客户需求量、库存量、动销量和商定量，坚持“量随客变”的货源投放方案，为全年营销工作划上圆满的句号。

　　一是瞄准客户需求量，完善货源调配。充分借助卷烟营销和新商盟系统，在访销结束后，梳理客户各重点品牌需求量，并在客户拜访中了解客户真实需求和销售情况，对需求集中、需求量大的品牌，加大货源投放，做好货源补给。

　　二是瞄准客户库存量，做好销售指导。以年末社会库存盘点为契机，在掌握客户真实库存的基础上，坚持“一户一策”的原则，针对客户实际制定货源方案，降低客户在卷烟销售中的盲目性和滞后性，及时指导客户合理消化库存，以筹备资金拓展卷烟品牌宽度，提高市场竞争力。

　　三是瞄准客户动销量，提高市场净化。加强专销结合，以随机和暗访调查相结合的方式，加大市场监管力度，严厉查处非渠道进烟、窜烟、天价烟和低价倾销等行为，督促客户维护好市场价格，推进市场规范经营。

　　四是瞄准客户商定量，打牢市场基础。根据客户同期及全年卷烟销售情况，在掌握客户真实库存的基础上，突出客户利益最大化，提前与客户商定来年各品规卷烟订货量，为来年营销做准备。