日前，甘肃平凉庄浪营销部采取四项举措筑牢卷烟零售终端建设“底座”，全力提升营销网建工作质量。

　　构建“全参与”格局。按照现代终端卷烟零售客户的建设比例和客户经理的管辖区域，将全县400多户现代卷烟零售终端客户均衡分解到每名客户经理，实行网络化管理，确保个个片区有任务、人人肩上有担子。同时建立协同工作机制，有效调动全员参与终端建设工作的积极性和主动性，形成了终端建设工作人人参与、人人关心、人人配合的良好格局。

　　建设“全感知”中枢。对终端建设比例、终端营销系统操作使用情况、新商盟订货情况、会员注册、会员营销、积分兑换等营销网建工作指标进一步细化量化到岗到人，与客户经理签订绩效合约书和工作责任书，实时动态通报工作进展情况，让每名客户经理都能及时、准确掌握自己的工作进度和工作质量，随时查缺补漏。

　　健全“全响应”机制。进一步建立健全营销网建工作日反馈、周通报、月督查制度，对各类指标的完成情况日统计、周汇总、月考核、季分析，构建“上呼下应、上下联动、齐心协力”的工作响应平台，通过对工作中存在的问题及时分析研判，找差距、补短板、提质量。

　　创建“全服务”品牌。将行业“陇之情”服务品牌与庄浪地域文化相融合，紧扣“梯田魂　金叶情”的服务理念，坚持“我与客户共成长”服务宗旨，要求客户经理对现代终端卷烟零售客户每周至少进店实地拜访一次，帮助客户维护终端陈列、提升店面形象；指导客户熟练应用操作终端营销系统，掌握各模块的功能和作用；面对面向客户宣传讲解行业政策、营销及品牌培育知识，提升软硬实力，增强经营能力。