开在火车站、汽车站附近的烟酒店、小超市，不知从何时起被消费者贴上了“售价高”、“假货多”、“骗子”......的标签，正是因为有那么一两家“劣质店铺”的存在，慢慢导致消费者对这类烟酒店失去信心。

　　有朋友说，如果不是万不得已，绝对不在火车站、汽车站附近的烟酒店买东西。

　　如果妥善经营，其实这类烟酒店还是有利可赚的。

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　　这类烟酒店可以被称作“机会性赚钱模式”。

　　所谓机会性赚钱就是利用区域品牌的影响力，在火车站、汽车站等特定区域，向过往外地旅客销售本地的名烟名酒。这一类型烟酒店约占整个烟酒店数量的20%左右，其典型特征是做外地人、陌生游客的生意以实现赚钱。

　　这种赚钱模式的烟酒店占据了特定的地理位置，充分利用“人流量大”带来的消费机会而生存。这种烟酒店特征非常明显，销售非常单一。产品往往以中低端为主。且由于往来火车站、汽车站等地方的人群，往往具有一次性购买的消费特征，因此有些店铺销售的烟酒很多是假冒伪劣产品。受利益的驱动，这种烟酒店的经营模式带来的是“操作空间大，利润空间大，经营风险大”的三大特征。

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　　从市场竞争规范化角度看，这种操作模式的烟酒店越来越受到来自于企业以及政府的打击，但在短期内，占据汽车站、火车站等位置的烟酒店会一直存在，某种程度上也是给往来的消费者提供了购物上的便利，所以这种模式赚钱的烟酒店还具备生存与发展的空间。

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　　由于这些店面假货很多的名声在外，受这种类型烟酒店的影响，以及假酒的市场冲击，也影响了很多酒企对终端烟酒店的判断，很多知名白酒品牌为了维系品牌形象，比如五粮液、茅台等名酒企业就选择放弃进入终端名烟名酒点，选择自建名酒专卖店展示自己的品牌形象。

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　　换个角度具体分析来看，如果不售假，这种赚钱模式的烟酒店也会有相当大的利润空间，正所谓“薄利多销”，每天巨大的客流量足以使这类店铺有较高的销量。

　　并且巨大的客流量，对产品品牌来说也是一个绝佳的展示舞台。面对来自全国各地的消费者，能够很好地进行形象展示。不过，要想实现更好的效果，这类烟酒店自身要做到诚实守信不售假，改变消费者对店铺的不良印象。