近日,贵州省黔西南州烟草专卖局(公司)召开卷烟营销专题会议,总结当前营销工作中存在的不足和薄弱环节,对下一步卷烟营销重点工作进行安排部署。
一是关注市场真实需求,做好市场信息采集工作。以“采集市场真实信息,提高信息应用价值”为出发点,强化责任意识,提高客户经理采集信息、分析信息、利用信息的能力,为指导客户经营以及营销工作提供有力数据支撑。
二是关注市场价格变化,做好卷烟价格监测反馈。将市场价格波动作为卷烟销售的第一信号,深入研究提税顺价后市场价格动态,重点关注超市、大规模客户的价格执行及动销情况,为科学决策和合理调控卷烟市场提供有力保证。
三是关注重点品牌表现,做好品牌培育宣传维护。创新卷烟营销工作方式,准确把握重点品牌的市场反应,增强重点品牌宣传培育的针对性,细化培育步骤与培育重点,明确“培育什么、如何培育、怎么培育”的问题。
四是关注零售客户服务,做好日常经营指导工作。充分分析客户经营的基础上,为客户分类制定个性化、差异化的服务施,制定客户提升指导书,对卷烟销售、库存安排、网上订货等进行重点指导,稳步提升客户的经营能力。
五是关注营销队伍建设,做好营销素质提升。以营销员技能鉴定为契机,组织营销人员抓好考前培训,系统学习专业卷烟营销知识,注重学用结合,通过“以考促学、以考促用”,全面提升营销人员职业技能素质和工作水平。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题