卷烟新品是烟草经济新的增长点，是烟草行业健康发展的助推剂，需要广大零售户共同努力，培育好卷烟新品，提升市场竞争力，让卷烟新品快速成为市场主角。如何才能培育好卷烟新品？笔者认为，掌握卷烟新品的市场卖点，把握卷烟新品的市场成长特点，采取多种措施，让卷烟新品快速占领市场制高点，提升卷烟新品的市场份额。

　　由于卷烟新品的自身特点，快速赢得广大消费者认可，是非常艰难的，需要广大零售户快速了解卷烟新品的市场卖点，积极推介卷烟新品，让更多消费者了解卷烟新品，并喜欢上卷烟新品。在培育卷烟新品过程中，广大零售户最有话语权，因为卷烟销售能够实现好卷烟产品价值，能够反映卷烟新品的市场状态。下面，听听七位零售户对培育卷烟新品的看法，以提升卷烟新品的市场培育。

　　1、对卷烟新品有清晰的市场定位

　　卷烟新品是低档烟？还是中高档烟？需要有清晰的市场定位，才能有较好市场培育措施。如果卷烟新品的市场定位不准确，甚至出现模糊状态，不仅不利于卷烟新品的市场培育，甚至影响到卷烟新品的成长，那是不愿看到的结果。纵观烟草市场中的卷烟新品，有的成长性非常好，有的市场表现不如意，究其原因，市场定位不准确，造成卷烟新品无所适从。要想卷烟新品有广阔的市场前景，在深入市场调研的前提下，对卷烟新品有准确的市场定位，切不可定位模糊或者不准确，那会给卷烟新品带来致命性打击。

　　零售户　张卫华：

　　这些年来，我看卷烟新品的市场培育，关键在于市场定位是否准确？如果卷烟新品的市场定位准确，满足了消费者的实际需求，不仅卷烟新品的销量增加，还能提升卷烟新品的市场占有率。一旦卷烟新品的市场定位出现偏差，消费者就会感到不满意，进而影响到卷烟新品的销量，卷烟新品的市场占有率自然成问题。对卷烟新品进行市场定位，需要做好深入调研，还需做好市场反馈，不能靠想当然，否则，卷烟新品不会有美好的未来。在我的店铺里，云烟新品的市场表现始终不错，这得益于云烟新品有清晰的市场定位，满足了广大消费者的真实需求，有了美好的市场前景。

　　点评：卷烟新品能否获得消费认可？关键在于卷烟新品是否有清晰的市场定位，需要广大零售户做好调研，根据调研结果定位卷烟新品。只要市场定位准确，卷烟新品能够获得较大的发展，自然会成为新的增长点。

　　2、消除培育卷烟新品的片面认识

　　卷烟新品有优势吗？有乐意接受的消费群体吗？面对卷烟新品，很多零售户会发出这样的疑问。其实，零售户的担心是多余的，卷烟新品往往具有新的卖点，具有完美的产品质量，更有着动人的品牌故事。只要卷烟新品宣传到位，广大消费者能够认可，卷烟新品不愁没有销量，进而不愁没有前景。现实中，有些零售户对卷烟新品是有抵触的，总认为培育卷烟新品需要花费时间，甚至认为培育卷烟新品需要付出精力，可曾想，卷烟新品一旦有了市场前景，能够加速卷烟品牌产品进退，进而带来可观的销售利润。

　　零售户朱海云：

　　对于卷烟新品的市场培育，肯定存在着认识问题，因为卷烟新品不是成熟产品，需要花费一定精力，甚至需要花费一定时间。刚开始，我喜欢销售成熟产品，不喜欢销售卷烟新品，究其原因，在于卷烟新品销量不大，影响到零售店铺的利润。随着形势发展，年轻消费者越来越多，卷烟成熟产品销量下滑，卷烟新品数量不多，自然影响到卷烟总销量。如果不销售卷烟新品，零售店铺利润不仅会下降，还影响到培育新的消费群体，想到这些，我赶紧在卷烟新品上做文章。当下，卷烟成熟产品与卷烟新品一起销售，不再厚此薄彼，这对零售店铺来说，是非常好的选择，也是明智的选择。

　　点评：消除对卷烟新品的片面认识，不仅需要智慧，更需要勇气。培育卷烟新品，暂时看不到效果，只要有足够时间，卷烟新品就能带来利润。再者，卷烟成熟产品是由卷烟新品成长起来的，只有加倍呵护卷烟新品，零售店铺利润才能达到预期目标。

　　3、准确把握卷烟新品的市场卖点

　　市场卖点是什么？对于卷烟新品来说，是非常重要的。如果卷烟新品没有市场卖点，消费者不了解卷烟新品，形成不了销售量，进而不能培育好卷烟新品。纵观市场销量非常好的卷烟品牌，在市场卖点上做足了文章，赢得消费者的青睐，才会成长为知名品牌。当下，卷烟品牌的市场同质化竞争非常严重，直接影响到卷烟新品的市场培育，如果把握不好卷烟新品的市场卖点，就会影响到卷烟新品的发展，甚至影响到卷烟新品的生存，那是不愿看到的结果。把握卷烟新品的市场卖点，必须对卷烟新品进行深入挖掘，提炼出卷烟新品的特色，零售户根据特色进行宣传。

　　零售户季广礼：

　　推介卷烟新品，不同于成熟产品，需要根据市场卖点，有针对性宣传，让广大消费者了解卷烟新品，进而喜欢上卷烟新品。有些卷烟新品只注重产品质量，不挖掘市场卖点，造成销量不及预期，究其原因，在于市场卖点不突出，影响到卷烟新品的市场销售。对于卷烟产品来说，是特殊商品，不仅需要高品质，更需要高附加值，这就需要深入挖掘品牌故事，提炼市场卖点，然后，在烟草市场进行广泛宣传，让广大消费者知晓。在推介卷烟新品之前，对卷烟新品进行充分了解，把握好市场卖点，有力宣传，让众多消费者了解卷烟新品，然后，形成购买力。

　　点评：烟草市场中，有着众多卷烟品牌产品，要想胜出，必须有市场卖点。对于卷烟新品来说，必须诉求于高质量，丰富品牌故事，把握好市场卖点，让广大消费者了解卷烟新品，进而接受卷烟新品。广大零售户要在卖点上做文章，持续扩大卷烟品牌的市场影响力。

　　4、突出卷烟新品在柜台陈列位置

　　突出卷烟新品的位置，对零售户来说，是个重大课题。如果卷烟新品的位置不突出，消费者看不到卷烟新品，不了解卷烟新品，那么，形成购买力只是一厢情愿。如何才能突出卷烟新品呢？在柜台陈列中突出位置，让消费者能够轻松看到，这样，卷烟新品自然会受到青睐。是不是普通柜台陈列就能达到预期目标呢？答案是否定的，柜台陈列要讲求艺术性，不仅吸引住消费者的目光，更能激发起消费者的购买欲望。再者，柜台陈列要与时俱进，不是一次陈列，就能万事大吉。

　　零售户邓先梅：

　　原来，我对卷烟陈列并不关注，总认为卷烟陈列是花架子，起不到任何作用。自从客户经理的深入宣教，改变了我的看法，于是，卷烟陈列变得美观起来，变得艺术起来。在柜台里，把各类卷烟排列到位，并突出卷烟新品，这样，消费者就能一眼看到。时下，对于卷烟新品，我不再单独去推介，只需把卷烟新品放在突出位置，就能达到预期目的。当然，柜台陈列要有艺术性，不能是想当然，更不能靠感觉，为此，我单独跟客户经理学习，跟行业专家学习，并积极参加柜台陈列大赛，效果非常明显。

　　点评：柜台陈列是销售卷烟新品的基石，需要倍加呵护，让柜台陈列上档次、上水平，获得消费者的高度认可。再者，柜台陈列要讲求美观，赢得消费者的青睐。广大零售户一定要有所作为，把柜台陈列抓起来、抓到位。

　　5、扩大卷烟新品市场品吸的范围

　　接受卷烟新品的敲门砖是什么？答案是市场品吸，因为市场品吸促进了消费者的了解，提升了消费者对卷烟新品的认可。如果零售户不提供市场品吸，仅靠卷烟新品宣传，是达不到预期效果的。提供市场品吸，需要零售户发挥主观能动性，尽量扩大市场品吸范围，让更多消费者接触到卷烟新品。纵观成功的卷烟新品，在市场品吸上，力度是非常大的，为此，新投放的卷烟新品，一定要扩大市场品吸范围，让更多消费者接触到卷烟新品，了解卷烟新品，进而接受卷烟新品。

　　零售户孟广阔：

　　开店八年来，对卷烟品吸的认识是渐进的，这是我重视卷烟品吸的原因。在零售店铺里，专门开辟出品吸室，也用做接待室，如果顾客有需求，就拿出卷烟新品，让他们进行品吸。只要顾客品吸感到满意，自然会购买，不用任何推介。对于卷烟品吸，有些零售户认为划不来，说是有损失，我不这么认为，品吸对卷烟新品来说，是非常重要的，如同，消费者不愿购买一无所知的商品一样。为了扩大品吸范围，我把消息发到朋友圈，让更多好朋友来店铺进行品吸，不仅增加了客流量，还提升了零售店铺的知名度，真是一举两得的好事情。

　　点评：扩大市场品吸范围，让更多消费者了解卷烟新品，不仅是卷烟新品进入市场的有效途径，更是卷烟新品获得市场认可的关键所在。市场品吸，不是可有可无的，而是必须的，这是卷烟新品特点所决定的。

　　6、学习卷烟新品的市场营销技巧

　　推介卷烟新品，必须掌握市场营销技巧，才能达到预期目标。如果零售户不掌握市场营销技巧，无法推介卷烟新品，进而无法培育卷烟新品，那么，卷烟新品要想成长为主力品牌产品，是非常艰难的。为了提高市场营销技巧，广大零售户要积极学习，相互切磋，让市场营销技巧转变成现实生产力。随着形势发展，广大零售户要充分利用微信公众号、快手、抖音等，学习新颖的市场营销技巧，增强销售本领，促进卷烟新品的市场销售上台阶。掌握市场营销技巧，重在“悟”，需要广大零售户边学习、边领悟，促进卷烟新品的市场销售。

　　零售户徐树海：

　　培育卷烟新品，是需要市场营销技巧的，这是开店六年之后才知道的事情。对于卷烟新品，广大消费者是不认可的，我就采取客户经理传授的市场营销方法，逐步让消费者了解卷烟新品，进而喜欢上卷烟新品。由于互联网快速发展，传统市场营销方法有点跟不上步伐，我就经常到微信公众号、快手、