为切实抓好2020年“元春”卷烟旺季销售工作，近日，四川省攀枝花市米易县烟草专卖局（分公司）认真谋划，抓早动快，为2020年卷烟销售开好局、起好步奠定基础。

　　一是遵循规律严把要求细化分解目标。遵循辖区“元春”卷烟需求相对旺盛的规律，结合卷烟销售政策、货源情况等，按照市局（公司）的统筹安排，将规划目标细化分解到片区、销售日、零售客户，及时与客户沟通，提请客户备足资金，确保客户订足货，有效满足“元春”卷烟消费需求。

　　二是深入客户了解家底摸清市场状态。按照要求选取样本客户，营销人员集中时间入户采集客户卷烟市场价格、社会库存及周销量等数据进行分析，切实掌握年末卷烟市场状态，为搞好“元春”卷烟销售提供有力依据。

　　三是分层预测逐级提报做实需求预测。按照“至下而上”的原则，立足市场、品牌、客户三个维度，从客户、客户经理和分公司三个层面进行预测。营销人员一一入户指导客户做实消费需求预测，分析消费环境，强化政策沟通，确保客户消费需求预测相对合理，避免数据偏差。

　　四是打破思维强化认识前置考核导向。要求全体营销人员要打破卷烟销售“今年好明年会更好”的惯性思维，客观分析形势，认真对待，提前明确考核重点、考核结果运用，确保卷烟营销工作在新的一年里有新思维、新知识、新举措、新气象。