近日，为抓住“元春”销售旺季的有利契机，确保“元春”卷烟销售工作实现良好开局，广西壮族自治区崇左市城区局（营销部）在崇左市局营销中心销售工作思路的指引下，通过“三个引领”深挖卷烟消费市场潜力，力促卷烟结构上水平，为明年卷烟销售“稳总量、提结构”打下基础。

　　一是上位突破引领。各客户经理在元春销售前，要利用线上结合线下的调查方式，使用卷烟营销平台分析客户往年元春的销售数据，通过实地走访了解元春客户的高价位卷烟需求，确保将上位目标合理分解到户，从而实现千元价位烟、海韵系列、起源、中支凌云的上位突破。

　　二是品牌拓展引领。营销部通过结合各区域的实际情况，要求客户经理对比往年数据指导客户增加未上柜的一二类卷烟，满足节日期间多样化消费需求，为全年的品牌培育和结构提升争取主动权。

　　三是卷烟消费引领。客户经理通过利润对比的方法，在小组会和实地拜访中给客户算清经营账，让零售客户在当前总量控制的大环境下对品牌利润有更深刻的感知，实现从“要我上柜”到“我要上柜”转变，同时要注重发挥老客户的引领作用，多用身边例子做宣传引导，动员零售客户上柜，增强零售客户卖“好”烟的信心。