烟草在线专稿　　认真学习贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，落实省局目标要求“一年攻坚求突破，二年巩固出样板，三年提升创优秀”和江西省上饶市局提出的工作思路，补短板、强优势，创新突破、争先进位，结合玉山县卷烟总销量和金圣销量求突破，以“主人翁”精神推动玉山烟草和谐发展，精益求精落实党的十九大精神，精益求精抓营销服务，精益求精抓专卖管理创新，精益求精抓基础管理，在全员的共同努力下进入全市综合考评第一方阵。

　　一、激发企业活力，改变干部职工精神状态。从严治党主体责任得到有效落实，党风廉政和反腐败工作稳步推进，企业文化生活丰富多彩，干部职工工作热情高涨。

　　1.党建引领，发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。党支部书记严格执行第一责任人责任，其他班子领导履行“一岗双责”；党的学习更加自觉，分管领导批阅学习笔记；党内组织生活更加规范，全面落实“六个一”活动；党的中心工作更加突出，提高政治站位，做到党务公开，组织推动扶贫攻坚战工作。开展党员主题日活动15次，党支部书记带头上党课，支委其他人员人人上党课，全体干部职工抄写《红色家书》笔记等。

　　2.党风廉政和反腐败工作保障，履行监督执纪问责职责。加强监督检查，认真落实对“三重一大”，对行政执法和货源分配的监督检查；研究并落实“五个重点领域”的风险防控工作，领导带头，全员参与查找风险点，制定防控措施；落实整改巡视巡察问题，做到责任不明确不放过，问题原因不清楚不放过，整改不到位不放过；运用“四种形态”，开展谈心谈话、约谈，让红脸、出汗、扯袖成为常态。开展“清风护航”主题教育活动，组织警示教育4次，对“三重一大”、“营销货源分配和专卖文明执法”专项检查4次，巡视巡察整改了13个性问题和4个共性问题。

　　3.群团组织关心，发挥职能作用。组织开展多种形式的文化活动，增加交流，增进友谊；改善网格站条件，及时维修各网格站基础设施，创造安心的工作环境；建设机关办公楼院形象工程，增强员工的归属感和荣誉感。与高速公路梨园管理处联合举办篮球友谊赛，举办“八一建军节”座谈会，重阳节慰问退休老党员、老员工。

　　二、发挥营销智力，实现卷烟总销量和金圣销量新突破。

　　2018年底省公司赛马平台，玉山烟草2018年1月31日，金圣销量排名89名，总销量排名97名，总销售额排名96名，综合排名94名；2018年12月20日，金圣销量排名45，总销量排名33，总销额排名78，综合得分排名53。2018年卷烟总销量16093箱，完成市公司下达年度目标16075箱的100.11%，同比增长4.33%，高于全市平均水平3.03%。其中：一类烟销售5202.56箱，比同期5940.08箱下降737.52箱，降幅12.42%（由于停供利群（软红长咀））；二类烟销售5081.04箱，比同期的4482.6箱增加598.48箱，增幅13.35%（主要增长品牌利群新版、金圣（滕王阁紫光）、金圣（更上一层楼）、黄金叶（乐途）），三类烟销售3472.18箱，比同期的3102.4箱增加369.74箱，增长11.92%（主要增长品牌金圣（硬红十二生肖）、金圣（硬滕王阁）、云烟（紫）、红塔山（硬经典）），四类烟销售2219.36箱，比同期的1764.49箱增加454.87箱，同比增长25.78%（主要增长品牌庐山（精品）、庐山（银）、庐山（大红运）、白沙（硬）），五类烟销售117.69箱，比同期的135.64箱减少17.95箱，同比下降13.23%（月兔（硬）停供）；含税销售额65990.69万元，同比增长1955.02万元，增幅3.05%。单箱值40987.5元。

　　金圣品牌培育得到新突破，2018年金圣销量4557.69箱，完成县局下达全年目标4412箱的103.31%。同期销售3708.3箱，同比增加849.4箱，增长22.91%。高于全市平均水平8.51%，2017年同比增长24.6%，连续2年保持20%以上的增幅，金圣（软瑞香）、金圣（本草瑞香）、金圣（软滕王阁）、金圣（硬滕王阁）和金圣（十二生肖）、金圣（滕王阁紫光）、金圣（滕王阁渔舟唱晚）等新品销售2224箱，其中：金圣（硬滕王阁）销售929.81箱，金圣新品培育初见成效。

　　1.品牌替代工作得到长足发展，（1）开展喜宴活动，制定了喜宴活动考核办法，提高客户经理宣传喜宴活动的积极性，截止到12月，开展喜宴活动454场，升学宴76场，用金圣7709条，吉品7409条，硬红瑞香181条，智圣出山116条，国味3条。通过喜宴活动的开展帮助客户消化金圣品牌卷烟库存7709条，改变了原来金圣品牌不上宴席的现象，进一步提升金圣品牌知名度。（2）开展金圣（吉品）空烟盒兑奖活动，提高消费者对金圣（吉品）的忠诚度。4月-9月开展金圣（吉品）空烟盒兑奖活动以来，累计兑换空烟盒25.54万只，兑换金圣（吉品）1277条。4-9月金圣（吉品）合计491.4箱，同比增加211.4箱，同比增长75.5%。活动取得较好效果。（3）建立并落实金圣现代终端建设评价体系。每月对金圣终端的金圣周订货情况、新品价格、陈列展示、贡献度等全方位进行评价考核，对达不到要求的予以清退，对考核达标的金圣终端，策略上给予一定奖励，提升客户销售金圣烟的积极性。金圣（吉品）销售1371箱，同比增加327箱，同比增长31.26%，品牌置换率21.5%。

　　2.基础工作扎实推进。市场占有率得到稳步提升，强化客户经理职能转型，从管理型向服务型转变，加强客户沟通，落实拜访计划，注重服务质量，提升客户关系，提高客户满意度。落实信息化采集工作，掌握市场销售动态，推进卷烟需求预测工作，提高预测准确率。目前为止清退金圣终端7户，保留21户。配合市营销中心和三清山集团沟通联系，在三清山景区设立5个文明吸烟环境建设点。

　　3.打牢营销网建设基础，研究落实网格化管理工作，加强专销沟通交流，共享市场信息资源，共同维护市场资料。对客户经理的市场拜访情况、卷烟出样陈列、网上代扣、客户手册填写等基础工作进行严格考核，对发现存在的问题每月督察通报，并限期整改到位，提升营销基础工作，目前移动客户拜访覆盖率99.31%，网上结算率达到93.84%。

　　三、提升专卖管理耐力，实现专卖总查缴量、5万元以上大要案案件数新突破。查处各类涉烟违法案件387起，总查缴卷烟55227.3条，完成全年任务的394%；其中市外码查缴量53698.3条，完成全年目标的767%；利群系列查缴量19843.4条，完成全年目标的862%；五万元以上大要案件23起，任务完成超11起。协助兄弟县局查获5万元以上案件4起，50多万元假烟案件1起。

　　1.　保持卷烟打假打私工作高压态势，发挥专卖震慑作用。积极协调公安、市管等部门，开展“金·盾Ⅲ”专项行动。对全县名烟名酒店、大型超市、集贸市场、宾馆酒店、网吧等娱乐场所进行全面清理整顿，对重点环节物流快递等场所加大检查力度，重点开展对违法违规大户、“跑轮子”户、无证经营户专项整治行动，集中力量打击非法卷烟经营活动，严肃查处涉烟违法犯罪行为。

　　2.打击道路非法运输案件，守好江西东大门。加大对高速公路、边缘路口、车站等场所的检查力度，重点加大对毗邻省界交通要道的堵截检查，守好东大门，堵住省外进入本县的违法卷烟，从严从重打击扰乱市场经营秩序的违法违规活动。今年来，在公安协助下连续查获15起非法道路运输卷烟案，查获卷烟49219条，涉案金额704.5569万元，抓捕嫌疑人8名。

　　3.专项治理违法违规卖烟大户，维护市场经营秩序。排查梳理违规大户15户，其中“跑轮子”户8户。对浙江籍零售户和“跑轮子”户，安排人员每天进行全天侯监控，采取蹲点守候、交叉查、回头查等监管手段，盯住重点大户供货的无证户、下线零售户，分类采取措施，打破常规，严格布控。对违法违规大户制定检查计划，有步骤，有计划的实施检查与监控，加大对违法违规大户检查频次，综合采取联合执法检查、专项检查、走访、约谈、行政处罚、限制或停止供货、责令停业整顿等贴身紧逼措施，全面实施违法违规大户治理工作，强化营销措施和专卖打击手段互动，杜绝大户“回收小户卷烟”行为，乱码串码等行为。今年来，全县共查处违法违规大户案件21起，查获违规卷烟824.6条，其中查获收购卷烟外流案件4起，查获卷烟555条；责令停业整顿9户，取消经营资格1户；进行约谈17人次。

　　4.加强本地市场监管，提高市场控制力。对寄递环节等场所加大检查力度，对重点区域、重点场所、重点客户实施重点监管检查，实施市场有针对性的监管与打击。同时，积极会同公安、市管部门，开展“春季会战”专项行动。对全县名烟名酒店、大型超市、集贸市场、宾馆酒店、网吧等娱乐场所进行全面清理整顿，对重点环节物流快递等场所加大检查力度，集中力量打击非法卷烟经营活动，严肃查处涉烟违法犯罪行为。利用自律小组工作平台，宣传专卖法律法规，增强守法意识，发挥相互监督作用，收集违法违规线索，严厉打击不法行为。

　　四、保持内管规范经营定力，遏制非法卷烟外流行为。

　　今年卷烟外流208条，涉及主要品牌是利群（新版）、利群（软长咀）、中华（硬）、中华（软）等，同期外流176条，内部人员经营行为更加规范。

　　1.正反宣传典型不规范经营案例，专题学习传达贯彻国家局、省局、市局下发的不规范经营行为处罚通报，强调每位员工做到举一反三，认真排查自身岗位问题隐患和风险，签订规范经营承诺书，思想上、行动上解决规范经营问题。

　　2.加强监管检查工作，抓住重点片区、重要环节的不规范问题，运用“四种形态”，约谈违法违规卖烟大户，对雷同订单、同一IP订货、一卡多刷等逐一进行整治，不留死角。全年发抄告单16份，提醒异常经营行为中雷同订单、修改订单、重复IP订