烟草在线临夏消息　　甘肃省临夏州公司以培育重点品牌为着力点，以“优化品牌生态，优化品牌格局，优化品类发展布局，优化培育措施”为抓手，充分发挥工商协同能力，在规范经营前提下，借助自律小组建设成果，探索开展“一组一策”品牌培育模式，不提升培育成效。

　　一是制定培育计划。制定《“一组一策”品牌培育实施细则》，明确品牌培育工作思路、目标、要求和措施，由各营销部选取店面位置佳、销售能力强、配合程度高且对周边店铺有较强辐射影响作用的自律小组客户作为开展品牌培育工作的切入点，以点带面，稳定推进，逐步扩大卷烟品牌知名度。

　　二是分析消费环境。通过分析各小组消费人口数量、收入、口味偏好、地区特点、商圈、购买偏好（价格、品牌、粗细、新品）等，形成小组消费者环境分析报告，为小组制定品牌培育策略提供支撑。

　　三是确保精准发力。结合全州重点培育品牌和片区消费特点，各小组选取1-3个品牌（规格）进行套餐培育，并制定陈列标准、销量目标、提升目标，形成小组特有品牌培育方案，有的放矢，品牌培育更具精准性。

　　四是打造特色陈列。各小组通过打造“一组一策”陈列示范店，引导零售客户进一步统一陈列区域、陈列标识，变“大水漫灌”为“精准滴灌”，让消费者看得见，有兴趣，不断提升客户服务质量和挖潜增效水平。