烟草在线宜春消息　　江西省宜春市公司六项举措强化下半年新品培育工作。　　

　　一是明确培育重点。抓住下半年关键节日和事件，突出培育重心，围绕35元、15元、10元、7元这四个主销价位、精选有潜力的规格进行重点培育，分别在婚庆市场、大学城、网吧、城乡结合部、自建房屋用烟、农村市场上做足文章，力争在量上有大的突破。

　　二是精心做好策划。盘算好全年的营销费用，提前谋划下半年婚庆、升学等酒席用烟活动，充分利用好网络营销、跨界营销等宣传手段，大力开发消费者市场。

　　三是强化客户培训。通过培训提升零售客户推介新品能力。尝试聘请专业培训机构协助开展零售客户培训工作，进一步提升零售客户推介卷烟新品能力。

　　四是打造核心终端。根据历史销售数据和当前新品销售情况，挑选一批店铺位置较好、素质较高、推销新品意愿较强的零售客户作为核心客户，对其卷烟陈列、终端服务、新品上市选点投放给予帮助和支持，让零售客户从培育新品中赚到钱，最终实现以点带面。

　　五是创新培育手段。管理运作好“新品培育策划团队”，不断扩充团队成员，激发成员创新热情，在前期开展活动的基础上，不断总结、创新，尝试更新、更多的营销手段，提升消费忠诚度。

　　六是总结推广经验。在零售客户中寻找“新品培育能手”，向新品培育效果较好的零售客户取经，了解其新品培育的做法；在营销人员中寻找“新品培育能手”，请新品培育颇有心得的客户经理授课，帮助营销人员开拓思路，共同进步。通过总结提炼新品培育的经验，摸索提炼形成一套易学、实用、可推广的新品培育模式。