本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 正文

“金圣”让我们信心倍增

2017年06月28日 来源:烟草在线 作者:徐建文
A+ A

  烟草在线新余消息  今年以来,烟草行业认真贯彻全国烟草工作会议精神,按照年初确定的目标,扎实推进“稳产销、提结构、降库存、增税利”调控任务,卷烟销量同比增长,卷烟结构稳步提升,税利总额实现增长,卷烟库存逐月下降,重点品牌实现增长,行业经济运行状态企稳回暖,主要运行指标不断向好。这样的良好开局,振奋人心,鼓舞士气,“回暖”的市场状态让零售商户经营信心大增,经营主动性大增。在江西省新余市,零售商户紧紧抓住“金圣”品牌培育良机,把“金圣”品牌当做土特产来经营,取得了显著的业绩。

  通过对新余市场2017年前5个月相关数据作统计发现:渝水区营销部共销售江西省产卷烟2859.44箱,同比增长46.83%,占比31.89%,其中“金圣”卷烟1802.8箱,同比增长56.79%,占比63.05%;城区营销部共销售江西省产卷烟1336.64箱,同比增长32.37%,占比28.35%,其中“金圣”卷烟915.83箱,同比增长57.77%,占比68.52%。数字背后,是“金圣”品牌给零售商户带来的稳定收益和稳定客源。这种情况,在几家零售店里表现十分明显。

  零售商户冷新华:把“金圣”品牌培育起来

  在商户冷新华的店里,我问起他今年以来卷烟销量、库存和盈利情况,他最大的体会是辛勤培育“金圣”品牌为他带来了实实在在的效益。


  (冷新华将“金圣”卷烟生动化陈列,吸引消费者)

  今年,新余市烟草公司为了提升零售商户的盈利率,加大培育省产“金圣”品牌的力度,在充分调研基础上对市场投放的规格进行了整合。拿冷新华店里来说,店中销售规格从128个下降到了78个,重心从卖省外烟转型到了以卖省产“金圣”卷烟为主。为了卖好“金圣”烟,冷新华首先从消费者的心理需求出发,从“金圣”卷烟的陈列做起,做足亮点,特意腾出两个专柜专门摆放“金圣”系列卷烟,放在一进店门的最前面,吸引消费者。另外,他又空出四格壁柜,陈列“金圣”样品烟,并摆出“幸福”“人生”等字样,让消费者从店招到店内,映入眼帘的全是“金圣”卷烟的样品和形象。“我为培育‘金圣’品牌,为陈列‘金圣’卷烟,减少了酒的陈列面积,酒类陈列收入每月减少了1000元左右,但我相信‘金圣’能帮我赚回来。”其次,冷新华在培育“金圣”品牌上,制定了积分制的个性化策略,顾客买“金圣”烟可以积分,积分可以再买“金圣”烟,并且积分达到一定数额,还可以参加店里的抽奖活动,成为他店里的VIP客户,买其他商品都享受优惠价格,这样的举措大大吸引了“金圣”卷烟的消费群体。同时,冷新华开通了微信和支付宝支付方式,方便顾客结算。为了稳定价格,冷新华与片区经理、稽查人员一起努力,与周边二十余户零售店建立了价格自律小组,小组成员一律采用扫码枪入库,统一价格销售。“这样做,是想让消费者有一种共识,只要走进我们这条街任意一家烟店,都可以用相同的价钱买到‘金圣’烟,这样我们的利润就有了保障。”自律小组做到每月定期召开例会,就如何培育“金圣”品牌出谋划策,真正让“金圣”卷烟价格稳得住,让大家的销售利润都得到保障。“我目前主要是培育‘金圣’品牌,稳定价格,销量上没有增长多少,基本与往年持平。但库存上更加趋于合理化。”冷新华说。

  零售商户罗薇:坚持明码实价 库存趋于合理

  罗薇的“幸福烟酒茶店”,提供销售和休闲“一条龙”服务,由于定位的原因,她对卷烟销售奉行先确保价格稳定再求销量的原则,这让她的销售利润得到最大限度的保障。“因为来休闲和消费的都是熟客或回头客,加上我们的服务质量好,烟酒茶销售和体验一条龙,所以我们的卷烟盈利要比其他的店稍好一点。”罗薇说,“烟草公司的零售指导价,充分考虑了我们零售商户的盈利空间,按照这个价格卖,我们的利润当然就最大化了。”

  (罗薇(右)向店员介绍“滕王阁”卷烟相关信息)

  在卷烟库存方面,罗薇体验更深。“现在订烟方便,送烟及时,我不会过多去库存货源,只要够卖就行。这有利于提高资金利用率,也不用担心积压卷烟。”罗薇说,与去年相比,如今的卷烟库存大大减少。在品牌培育方面,罗薇和烟草公司密切配合,烟草公司重点推什么品牌,市场需求什么品牌,她就培育什么品牌。“今年‘金圣’卷烟新品出得比较多,既能提升消费者的好奇心,又能提高我们的盈利水平,我们当然很愿意销售‘金圣’。”


 

热文榜

更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。