贵州正安县局（分公司）：聚焦农村精准发力激发卷烟市场活力

2017年05月22日来源：烟草在线作者：白雪

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　　烟草在线正安消息　　为应对当前经济下行压力和卷烟销量拐点问题，贵州省正安县局开展“精准化”农村市场分析，深入挖掘市场潜力，将拓展农村市场作为当前提升销量、优化结构的重要途径，精细分析、精准发力，聚焦农村市场短板。

　　一是优化网格布局，最大化满足农村市场需求。针对农村网点分布不均、零售户经营能力低等问题，正安县局进行市场饱和度分析，将市场划分到乡、到村、到社区，改善“粗放式”管理方式，并对条件不足的零售户进行“驻店式”重点帮扶，确保市场全面、优质覆盖，消除网络空白。

　　二是结合市场机遇，细化品牌培育。针对当地传统节日、喜宴民俗、乡村娱乐及施工等市场机遇，结合年度目标细化推荐品牌和推广重点，有针对性地进行“差异化”品牌培育，并根据划分后市场的特点适时开展推广活动，多维度激发农村市场卷烟销售活力。

　　三是优化客户服务，发挥客户经理“引导牌”作用。正安县局突出服务流程监督，“量化指标、优化细则”，不断优化月度、季度、年度考核体系，发挥考核导向作用，不断提升客户经理执行力，规范服务行为，让客户经理真正发挥卷烟销售“引导牌”的作用。

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