烟草在线义马消息

　　缤纷五月，绚丽多彩。

　　5月4日早，河南省义马市分公司卷烟客服部客户经理茹建军前脚刚到办公室，家住董沟村的零售客户张俊峰后脚就跟了进来。

　　“茹经理，您的主意太好了，我那些积压的烟全卖光了。谢谢，谢谢！”张俊峰上去就拉住了茹建军的双手。

　　“咦！张哥您怎么来单位了？来来来，快请坐。”茹建军赶忙拉过一把椅子。

　　“茹经理，以前我总认为在农村卖不动10元以上的烟，但这次您一点拨，20元以上的烟我都能卖出去了，呵呵呵！”张俊峰一脸的兴奋。

　　“那敢情好啊张哥，结构上去了，咱才能赚钱嘛！是不是？”茹建军拍了拍张俊峰的肩膀。

　　“对对对！”张俊峰一个劲地点头，“这不，今天除了来感谢您，我还想让你现场帮我订购30条芙蓉王（硬）和20条玉溪（软）呢！”

　　“订这么多？哈哈哈，张哥，看来你的观念真的是转变了！”茹建军笑道。

　　“这必须啊！都说‘观念一变天地宽’，那件事让我彻底明白了这个道理。”

　　张俊峰口中的“那件事”发生在十天前。

　　4月7日，是张俊峰订烟的日子。这天，他破天荒地订购了25条芙蓉王和10条玉溪。当时，客户经理茹建军通过订货系统看到这笔订单后，就赶紧打电话询问情况。“我们村里一建筑工地的包工头儿子结婚，在我这里订购了这批卷烟，明天就过来取。您放心吧！”电话中，张俊峰告诉茹建军不用担心，自己会处理好。

　　转眼间，一周过去了，又到了新一轮的订货日。但茹建军发现这次张俊峰并没有订货。他打过去电话询问，但却没人接听。“莫不是出了什么问题？”茹建军决定到张俊峰的店铺看看情况。

　　“张哥，遇到什么事儿了，这周怎么没订烟啊？”一见面，茹建军自就和主动张俊峰打起了招呼。

　　“都积压卖不动了，还订个啥？”张俊峰一脸的闷闷不乐，完全没有了往日的热情劲儿。

　　“平时不是销的挺好吗？怎么会出现积压了？”茹建军连忙问道。

　　“还不是因为上周订的那批烟！”　张俊峰没好气地说道。“那个包工头说他儿子已经在老家定好了烟，硬是把我这边给推掉了。这不是害人吗？这么贵的烟我卖给谁去！”。

　　“这烟一下子压了我们好几千块钱，哪还有钱进货啊？”说话间，张俊峰的妻子走了出来。“这几天你张哥愁的吃不下、睡不好，见人就想发脾气。唉！我们是没有办法了。”

　　“张哥，您不用着急，车到山前必有路嘛！咱总能想到解决问题的办法的。”看到张俊峰的眼圈有些发红，茹建军安慰道。

　　“能有啥办法？在我们农村，这20元以上的卷烟谁敢卖？！”张俊峰越说越激动。

　　“张哥，听说您在村里的水库边承包了一个鱼塘，是吗？”茹建军绕开话题问道。

　　“嗯，都承包好几个月了。最近我还打算再去买一批鱼苗，但没想到却遇到这事儿，钱都转不开了。”张俊峰点燃一支烟抽了起来。

　　“张哥，咱可以从这个鱼塘入手打开销路啊！”茹建军顿时有了想法。

　　“啥？鱼塘？这和卖烟有啥关系？”张俊峰一脸的迷惑。

　　“我的想法是这样的。您的鱼塘以前是封闭式管理，养的鱼只供应附近的饭店。这次咱们把它放开来管理，用垂钓娱乐的方式来吸引城里人到这里玩耍。另外，咱的店铺距离鱼塘不远，且是去鱼塘的必经之路，您可以通过代卖渔具之类的商品来提升人气。只要有了人气，咱的烟自然就不愁销路了。”茹建军耐心地向张俊峰传授技巧。

　　“这能行吗？”张俊峰有些半信半疑。

　　“张哥，做生意也要转变观念、紧跟形势嘛！这样，您把手机给我。”茹建军要来张俊峰的手机。“咱先编个广告词，然后发到您的微信朋友圈和微信群。‘相约春天纵情垂钓’。到董沟鱼塘垂钓均免费赠送鱼饵，鲜鱼一律享受8折优惠...好了，您看可以不？”

　　“中！中！”张俊峰接过手机，脸上开始有了笑容。“咦！快看，朋友圈有人点赞了...呵呵，群里还有人在询问具体地址呢！”

　　“哎呀！一激动竟把地址和电话漏掉了，嘿嘿！”茹建军挠着头笑了起来。

　　......

　　接下里的日子里，张俊峰开始按照茹建军的建议进行操作。果不其然，短短的两天时间里，微信关注人数就达到了300余人，每天到鱼塘垂钓的人超过20人。再后来，垂钓者越来越多，店里的人气也越来越旺。

　　“真没想到，茹经理的这招既让鱼塘的生意好了，又让商店的生意旺了。最为关键的是，他让我多年来‘农村只能卖低档烟’的观念彻底转变了过来，并对日后的经营充满了信心。这可真是‘观念一变就来钱’啊！”张俊峰说啥也到烟草公司见见茹经理，于是也就发生了本文开头的一幕。