烟草在线专稿　　随着市场经济的不断发展，商品竞争也日趋激烈，一些老的品牌和规格同质化严重，客户的经营利润下降，积极性受到打击。如何在新形势下突围而出，新品销售是提升竞争和盈利的一个重要突破点。

　　通过调查，发现大多客户在新品销售中存在以下问题：

　　一、客户没有及时掌握新品上市信息。

　　二、客户经理没有对客户进行新品宣传和引导。

　　三、客户未突出新品陈列，不能吸引消费者注意。

　　四、客户新品销售意识不到位，推销技巧不够。

　　针对上述问题，我们可以通过以下手段来予以解决。

　　图一：

　　客户经理在走访中一对一告知、指导客户在网订页面（新商盟）中查看新品上市通知，提醒客户货源供应策略中红色标记的品牌，为投放的新品。

　　图二：

 

　　客户经理在走访中及时告知客户新品信息，并帮助客户进行新品陈列，突出新品的展示效果。

　　图三：

 　　微信                                 QQ

　　可以通过客户经理建立的客户微信群、QQ群上告知新品信息，但在宣传中要注意不要违法新广告法，可提示客户到新商盟上查询或拨打客户经理电话咨询新品上市情况。

　　图四：

 

 

　　收集一些客户卷烟柜台和新品个性陈列的照片，走访中让客户进行对比改进，引导客户把新品单独陈列或陈列在显目的位置。

　　图五：

 

　　帮助客户定制新品介绍展示台签，利用LED滚动字幕发布新品到货，吸引消费者注意力。

　　图六：

　　利用微信群、QQ群让客户在线学习新品销售知识,邀请客户分享成功经验。

　　图七：

　　不定时进行站柜服务，现场指导客户推荐新品。开展客户培训，改变客户经营新品意识、掌握新品知识和提高推销新品技巧。

　　图八：

　　零售客户通过微信朋友圈或微信好友中发布新品信息，同时告知客户不要违反广告法，不要进行网络销售。

　　图九：

　　引导客户设立新品卷烟品吸区，协助客户开展消费者新品座谈会。

　　图十：