烟草在线陇西消息 近日,甘肃省陇西县局(营销部)通过市场走访、座谈交流等方式,认真分析辖区卷烟市场现状,针对目前经济下行压力增大、节后卷烟动销放缓、卷烟库存偏高、零售指导价执行不到位等诸多问题,采取多项措施,积极探索“高库存”下的市场稳价工作。
一是关注大户,以点带面。实行以周为单位的价格登记调查制度,通过日常走访,关注大户的卷烟零售指导价,确保价格执行到位,发挥引领作用,带动周边经营户。
二是关注信息,明察暗访。客户经理在走访时加强与售户的沟通,掌握低价倾销的关联信息,并形成奖惩制度。加强价格调查,明察暗访,对条价低于合理波动范围的按照价格管理办法进行处罚。
三是关注经营,解决困难。了解客户卷烟经营及资金运行情况,加强工行信用卡宣传工作,引导经营能力强、信誉度高、配合程度好的客户办理较高限额的信用卡,增加其资金周转量,防止因资金回笼不及时而出现低价倾销现象。
四是关注异动,自管自制。积极发挥零售户卷烟价格互助小组的引导、沟通、交流作用,提高客户盈利水平,增强客户经营信心,提升市场活跃程度。通过宣传引导,完善价格管理办法,在确保零售户毛利的前提下将价格波动稳定在合理范围内,鼓励零售户溢价销售。
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