烟草在线安定消息 2017年以来,甘肃省定西市安定区局营销部以“四推进”持续提升卷烟营销工作上新水平。
一是推进货源分析,指导订单。以市场供求关系为依据,综合考虑货源投放、投放时间、可替代等因素,合理帮助客户分析指导订单,做到紧俏品牌合理订购、顺销品牌客户自主选择,品牌结构搭配合理,实现不同档位客户的合理品牌结构组合,做到适应不同客户的卷烟订单。
二是推进重点品牌、提升结构。按照行业卷烟品牌发展战略和市场状况,充分发挥客户经理市场营销引导消费作用,优化区域市场布公司和品牌结构布公司,充分发挥品牌效应,提高大品牌和高价值品牌的推动力。
三是推进绩效考核,营造氛围。把细支卷烟品牌培育和新品牌上柜率等纳入对客户经理考核内容,并积极开展客户经理品牌培育座谈会,将品牌培育作为营销工作重点来抓,积极营造培育品牌的浓厚氛围。
四是积极指导,对标推进。对新引入的品牌,跟踪分析,根据分析报告和市场表现,根据营销中心的指导,积极开展品牌对标活动,进一步完善月度经济运行分析,加强对知名品牌运行情况的分析,提出培育措施,促进知名品牌的发展,从而稳步提升卷烟营销工作再上新水平。
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