烟草在线义马消息　　日前，河南省三门峡义马市烟草专卖局（分公司）结合卷烟销售形势，立足“四个聚焦”全力推进卷烟营销工作。

　　一是聚焦市场挖潜。以“降库存、稳销量、提结构”为目标，深入挖掘新品烟、细支烟、异型烟的市场需求潜力，加大二类以上卷烟品牌的宣传引导和销售指导；将工程建设、婚丧嫁娶等事务性消费用烟作为重点，因地制宜挖掘市场潜力，扩大销量，提升结构。

　　二是聚焦服务提升。以“消费者在哪里，我们就到哪里”营销主题为载体，在客户经理中开展“当一天零售客户”、“营销金点子征集”活动，时刻关注客户库存、卷烟价格及市场状态，面对面为客户制定营销策略，解决销售难题，着力提高客户经营能力和盈利水平。

　　三是聚焦营销创新。坚持市场导向，运用“二维矩阵”规范需求预测流程，完善需求预测方法，不断提高需求预测准确率；全面落实“135”工作法，对辖区客户的销量、库存、能力等指标进行评估，精细分类，精准投放，满足客户需求，不断增强营销工作活力。

　　四是聚焦考核激励。结合销售工作进度，及时调整考核重点，合理分解，落实责任，保持客户经理工作韧劲，提高营销工作质效；对各线路营销情况给予跟踪督导，做到一天一小结，一周一分析、一月一总评，充调动客户经理工作积极性，促进各项营销措施落实。