烟草在线南丰消息　　2016年，是十三五计划的开局之年，也是江西省抚州市南丰县烟草局完成自我变革、顽强破茧，在既定发展战略上取得重要突破的一年。

　　在这样不同寻常的一年，南丰县烟草分公司紧紧围绕市场化取向改革的大方向，全公司上下牢牢树立“消费者在哪里我们就在哪里”的现代营销理念，同时面对经济下行巨大压力和市场竞争异常激烈的严峻形势，南丰县烟草分公司以“逆水行舟用力撑，一篙奋力进千寻”的拼搏精神，坚持改革创新，攻坚克难，激发动力，主动作为，突出“金圣”烟和省产烟市场开拓。始终把销好省产烟和“金圣烟”作为南丰烟草为江西经济社会发展的责任所在，号召全体干部职工弘扬烟草人的使命责任担当精神。在全体职工共同努力下，南丰县荣获省局省产烟鼓励奖，获此殊荣，南丰县全体职工倍感欣慰，同时也深知获此成绩弥足珍贵。现将全县2016年省产烟的销售情况及举措简要报告如下，如有不当之处，请各位指正批评：

　　一、全面布局——全力完成省产烟年度销售任务

　　2016年，南丰县局紧紧围绕打造金圣系列和省产烟知名品牌，不断提升品牌培育能力，加强宣传引导力度，全面完成了预期目标。全年省产烟共销售3649.56箱，增幅排名居全市第2，人均销量3.12条，人均销量排名居全市第一；其中庐山（黄精品）销售1233.99箱、庐山（新）销售342.10箱。金圣系列卷烟销售1966.87箱，增幅排名居全市第一，人均销量1.68条，人均销量排名居全市第二；其中金圣（吉品）销售120.11箱、金圣（软）销售1047.92箱、金圣（硬）销售384.30箱。同时县局严格按照市局货源分配要求，严格落实货源分配，对货源逐品牌、逐区域进行科学分配，确保货源分配的公平、公正和公开。同时，大力推进网上订货工作进程，以主动上门宣传、现场演示等措施，进行“手把手”的网上订货培训，不断加强终端建设，全力打造整体规划、规范有序、整洁靓丽、功能齐全的南丰卷烟网络体系。

　　二、当好“省内助”---树立全员营销的现代营销意识

　　明代著名的思想家、文学家、哲学家王守仁曾经提出“知行合一”的重要思想，南丰县局领导班子根据王守仁这一重要思想及卷烟销售形势，并结合市局领导调研及综合分析，首先在精神上打好胜仗，决定实行有针对性的全员营销、全员专卖，鼓励全体员工提振信心，卯足干劲、挽起裤脚、撸起袖子去守住南丰卷烟市场。南丰分公司根据实际情况将全员分成三组挂到三个营销网点，由三位领导班子成员分别担任组长，每组由营销人员、专卖人员、综合办人员等十人组成。每位组员的切块工资发放与该组对应的营销网点的金圣销售业绩息息相关。　通过走访金圣销售量较少的零售客户，进行针对性的经营方法指导，同时进行有甄别性地专卖稽查，提高零售客户经营金圣系列卷烟、省产卷烟的能力，促使完成南丰分公司金圣订单协商量，完成省产烟的任务，力争当好抚州烟草的“省内助”，卖好省产烟。

　　三、优化战略——全面提升市场竞争优势

　　自金圣新品系列在去年投放以来，引起了较大的市场反应，虽然投放时间不到一年，但因品牌优质，赢得广大零售客户的高度认可，也深受消费者青睐和追捧，市场价格始终坚挺。为更加精准地掌握“金圣”市场需求，以及消费者组成结构。县局通过开展“走村组、进乡镇”调研活动，分析金圣新品系列主要规格增长点，测算市场真实容量。调研结果显示，金圣（吉品）增长30%、金圣（硬盒）增长23%、金圣（软盒）增长27%、金圣（硬滕王阁）增长80%、金圣（滕王阁细支）增长122%、金圣（滕王阁紫光）增长100%。对于以上增长幅度较高的品牌，重点加大投放力度。对销售业绩不理想的规格，如金圣（典藏本草香）、金圣（硬红）、金圣（硬时代祥和）、金圣（典藏花开富贵）、金圣（时代福）等12个品牌，尽力挖掘市场潜力。对于滞销品牌果断停止销售。通过调整营销方案，进一步优化了品牌结构，提升了品牌市场占有率和竞争力。

　　四、精准营销——保障省产烟投放数量

　　为实现省产烟的销售目标，县局从两方面采取措施，一是严格控制省外烟市场投放量。2016年，省外一、二、三类和四、五类烟销售量，与同期相比，分别下降22.66%和75.1%，尤其严格控制利群（软长嘴）、七匹狼（白）、泰山（好客细支）、黄金叶（金满堂）、黄鹤楼（软雅韵）等畅销品牌，为金圣系列预留更大的市场空间。二是提高紧俏烟销售比例。充分利用金圣（智圣出山）、中华（硬）、牡丹（软）、大前门（软）、中华（软）等紧俏烟在全县销售需求，采取奖励措施，激励广大经营者，提高省产金圣系列和其他系列的销售力度，对能够积极响应基数倍投、升级升档工作的卷烟零售客户，给予适当的紧俏烟奖励，保障紧俏烟销售势头。

　　五、多措并举——规范烟草市场管理秩序及开拓卷烟市场

　　进一步加强内部监管工作，健全各项规章管理制度，按照“规范化、程序化、精细化”管理要求，夯实经营基础。抓好零售户业态分布、货源分配等重点环节，深入开展打假打私工作，先后开展了“春节市场大检查”和“中秋国庆市场大治理”等专项行动，进一步净化了全县卷烟市场，全年共计查处各类违法案件73起，其中大要案件5起，查处各类违法卷烟9891.8条。有效开展市场监管，全面落实“APCD”监管工作要求，根据“分析、计划、检查、处理”等四个步骤，不断增强市场监管的目的性和针对性，对假冒烟、走私烟、非法流入烟进行重点打击，净化专卖市场环境。加强法律法规宣传，充分利用日常监管和“3.15”、“12.4”等重要节日，积极向群众宣传烟草法律法规知识，营造了依法治烟的浓厚氛围。

　　同时充分挖掘农村市场，利用各种宣传活动下乡镇，将金圣系列卷烟推广到乡镇、村组，以“好看、好抽、好卖”为口号大力宣传金圣卷烟的吸味、包装等等。

　　六、职场赛马——全面提升队伍工作水平

　　好的成绩离不开优秀的员工，县局完善了“两级三维”考核体系，进一步优化了薪资分配方案，努力为员工创造平等的晋升机会，打造公平的发展平台。在具体做法上有三点：一是工资分配适当向基层客户经理倾斜，提高基层员工的待遇，激发了他们的工作热情；二是积极开展培训工作，分级分层培训，以高技能人才队伍建设为突破，以点带面全面提升员工素质，建成了一支优秀的队伍，充分调动了各个部门员工的积极性，有效保证工作业绩目标的实现；三是通过实行严考核、硬兑现，奖优罚劣、奖勤罚懒等方式，形成了良性竞争的工作氛围。

　　海以其博大，纳百川而成其浩瀚；山以其厚重，历沧桑而为之雄浑。2016年，虽然县局荣获省局颁发的鼓励奖，但我们不会迷恋过去的成绩和荣誉。在2017年，我们依旧不忘提高省产烟占比这一初心、携手并肩、奋力前行，紧紧围绕市局（公司）的统一领导，进一步解放思想，坚定信心，认真履行南丰烟草管理职责，面对新的形势，新的目标任务，攻坚克难、锐意进取，以优良的工作作风和饱满的精神状态迎接新的挑战，实现新的突破，为抚州烟草的健康发展尽微薄之力！