烟草在线徽州消息　　为强化精益管理理念，探索精益营销模式，2016年以来，安徽黄山徽州分局（营销部）突出“四个找准”，挖掘卷烟销量增长和税利提升潜力，确保年度目标顺利完成。

　　一是开展专项调研，找准需求点。开展专项市场调研，重点掌握高端、高价位卷烟消费群体、需求满足程度、节日市场销售状况和返乡人员、婚庆市场、重大工程等消费需求和发展趋势，进一步夯实精准营销的基础，精准市场需求点。

　　二是深化专销协同，找准提升点。成立精益专销协同深化应用推进小组，开展专销协同拜访零售客户的模式，进行专销人员共同与零售客户“面对面”沟通，开展新品宣传、货源宣传和库存指导，深掘客户销售潜力，及时找准零售客户的卷烟经营提升点。

　　三是盯紧客户订货，找准增长点。客户经理在客户订货当日，通过商业管理系统重点关注零售客户的目标达成率，积极与未达成目标或未订货的零售客户沟通，引导零售客户提前备好货款并及时订货，确保达成预测目标，进一步找准并挖掘每一个零售客户的销量增长点。

　　四是抓好队伍转型，找准出售点。积极运用微信等工具与有条件的零售户建立沟通联系，转发卷烟货源、新品上市等宣传信息，培训与引导两手抓，提升宣传效率，提升客户营销技能和盈利水平。根据各类市场调研，选准适合某品牌规格的区域市场、零售户和消费群体，全力做好为客户找品牌，为品牌找客户，确保零售客户进一步熟知在销品牌规格的卖点。