烟草在线永修消息　　近日，江西九江市公司李阿松副经理深入江西永修市场，到星火工业园、乡镇集贸区开展调研，和消费者、零售客户促膝交流，并随后在虬津网点召开市场调研座谈会，询问一线市场情况、工作情况，并对后期的营销工作提了三点要求。

　　一是市场调查要更全面。掌握辖区常住人口和流动人口、人员变化情况的同时，关注留守人口、节日婚庆消费市场、大型企业或在建工程等几个重点市场的情况，分析人员结构、消费水平、消费特征。市场调查务必全面真实、客观准确，能反映出市场卷烟消费实际需求。

　　二是数据分析要更科学。不仅关注全县或者某个客服部的条均价、人均条数、品牌销量及上柜动销情况，要更分类城乡主销品牌及占比、消费趋势变化，其中的共性和特性，分类统计与综合分析相结合，从数据中发现市场规律、把握市场脉动。

　　三是三重工作要更细致。围绕“两个不下降”目标的，切实细化三重工作要求。落实上市场前的目标确定、客户数据分析，有技巧地开展客户订单协商。重点关注目标未达成客户，做到“五问”：客户是否存在异常，客户经理是否再跟进，信息是否反馈专卖部门，专卖跟进是否有结果，市场问题是否得到解决。

　　四是召开例会要更务实。落实近期市局（公司）例会制度要求，踏踏实实开好例会，提具体的问题、提遇见的困难、提好的建议、讨论解决问题的办法，真正发挥会议作用。

　　五是新品培育要更积极。合理利用客户亲情增值服务货源，做好新品培育。着重提升金圣系列的上柜率、动销率，突出金圣滕王阁（稻花香）、金圣滕王阁（紫光）、金圣庐山（有滋有味）三个品牌的关注，积极培育新的市场增长点。