烟草在线专稿　　在这里，有这样一支队伍，从元月之初的第一天起，他们就不曾驻足观望过。或许在他们的想法之中，从来没有考虑过对于过去的“弥补”；再或许他们也从来没有考虑过要为未来让出一定的空间。他们始终坚持着一步一个脚印的面对着当下的每一天。因为他们知道，行业需要有这样一支不能停下脚步而破斧前行的队伍。　　

　　不拿市场说话，一切只看数据。历史不是借口、更不能永远靠寻找“困难”推托，在这里正孕育着一支充满着无限正能量的营销队伍。他们每个人的心底都深深的铭刻着一种信念：既然我是烟草人，我就要时刻为烟草事业作贡献。这就是凌源卷烟营销部。

　　面对关乎卷烟销量及毛利能否达成的关键环节，辽宁凌源局制定了一个个不同的卷烟销售策略。每一天和每一个月都在随时更新的两份“量化指标跟进表”（卷烟销售收入进度监测表和按月份推进的卷烟销售指标对比表）就是为达成“量”、“利”和“地产卷烟”三项指标所制定的一项有力举措。更是因为有了这两张“表”才有了每个营销人员，每天相互间讨论的“热点新闻”。营销部盯大局，市场部盯市场部，客户经理盯客户经理，对比数据找差距，通过数据谈经验。

　　在这里，出现了以最小“为1”这样的单位来不断细化工作的队伍，每个员工都在耐心的做好每一个客户每个月多购进一条的工作，设想：全区一万多零售客户，每户每月多购进一条就是一万余条，每条70元的价位，毛利就会增加70余万元。或许，你永远也不会相信，就是在这里，才会时常出现几个员工间相互配合去做一个客户多购进一条卷烟的工作。找机遇，借外援；唱双簧，打配合，把全员的智慧集结到了一起，全员营销的局面正在全面展开；定目标，找差距；挖潜力，补货源，市场上不再存在有可遗漏的空隙，让原本以经停滞的卷烟销售数字还会在继续向前不断滚动。

　　截至2016年九月末，辽宁凌源卷烟营销部销售收入完成年度计划的77.03%，超出全区平均进度近4个百分点；总量销售完成年度计划的74.3%，超出全区平均进度近5个百分点；地产卷烟销售收入，销售量同时也均超出全区平均进度近3个和2个百分点。

　　态度决定着这支队伍一定要做好下一步工作的信心。在“四早两要一蓝图”（在工作中坚持早谋划，早动手，早落实，早完成；在任务完成过程中，坚持向市场要销量，向结构要税利；在具体推进过程中，坚持专销结合一张蓝图画到底。）思想的指导下，这里的一切工作都是缘于一个“早”字。去年年末，面对困难的卷烟销售工作形势，辽宁凌源局党组高瞻远瞩，提前认识到2016年卷烟销售工作将要面临的困难与挑战，并提早着手部署销售工作，着重从加强营销队伍实力入手，撤销一个专卖中队，将两名专卖人员充实到营销队伍中，成立了第五市场部，有效的增加了凌源营销队伍的力量。在营销队伍人员匹配上，凌源局党组更是从大局出发，充分的考虑到营销人员学历、年龄、业务能力、性别及驾驶员等多种因素，重新组合形成市场部，最大程度的激发营销队伍的潜力。同时，借助此次机会，彻底打破旧有的片区划分，以平衡为基本原则，坚持城乡结合，注重区域户、量、利、距等方面的均衡，有效的解决了原有区域划分上存在的弊端，并将监狱及直营店等特殊客户单独划分出来，单独管理，尽量避免不确定因素的影响。也就是在这里，才有了真正意义上的专销结合；也只有在这里，才有敢于大胆尝试撤掉一个专卖队所，扩大营销队伍的大力举措。专销结合是今年营销队伍建设及销售工作开展的一个主旋律，从专销部所结合、负责人确定，任务分解等多方面工作进行了部署，市场小组正式走入运行正轨。实际运行中，市场小组成员之间通力合作，密切配合，真正意义上实现了1+1>2的良好效果。何所谓困难？就是无力而为。营销队伍一改往日单薄的局面，合理的人员布局，完善的指标分配，这里是唯一一个能够体现哪一位员工有力而不为的地方。

　　这里已经连续九个月铸造了一个个传奇，各项指标还在不断向着一个新的高度迈进。销售目标的达成不是靠某个人的努力就能实现的，是全体人员齐心协力、共荣努力才达到的，凌源的销售工作之所以面对各种困难能够挺过来，靠的是先把问题找出来，早动手，早解决；就是靠营销队伍的一团和气、不计个人得失的大局观和坚韧的精神支撑下来的。这里正在为最后一个季度的传奇而准备着。

　　信念铸就传奇。这是一支完全依靠改变自己来面对市场的营销队伍，这支队伍正在破釜前行……